风水项目通过转介绍的方式,也能获得不少知识付费用户

时间:6个月前   阅读:74

这个是一个有结果的公众号主,他不是主做公众号,但是会在公众号上面分享自己的日记,都是一些很不错的内容,公众号叫【凯文的日记】

这是一个风水项目,整体了解之后,没有一丝丝的故弄玄虚。

相反,真实感的人设,简单的团队,就实现了3000万的变现

项目发起的初心,仅仅是弟子想感谢恩师。联合几个宝妈项目就开始了

与传统的方式不同,项目起盘就没有考虑一对一的测算,而是直接切入了课程体系

我的分析有三个原因,

第一,老师的个人精力有限,没办法去做承接那么多的咨询;

第二课程本身是没有天花板的,10个人,100人,边际成本都差不多;

最后,这个操盘手,准确说是我的师妹之前美业的经验,对课程培训得心应手,这是她很熟悉的板块。

那3000万的产品结构呢?

很清晰了,199的引流产品,1000-3000的单项课程产品,19800的大额产品;

这里我再强调一下,是轻松做到3000万;

靠的就是宝妈自己推广,宝妈本身是没有底薪的,不是员工逻辑,是大家都想把这个事情做起来;从0-1,付费群体里面70%都是女性用户;

购买动机是什么呢?

(以下是我的分析)

一部分是觉得自己花钱做测算和课程价格也差不多,授人以鱼不如授人以渔;其次,马上要进入离火大运,离火对应的行业除了代表餐饮和互联网,还有文化、独立个人;

这是潜移默化的力量,双减政策,背后是职业教育的提高,职业代表的就是一向手艺;

共同富裕的引领下,大公司,大组织,行业巨无霸,会逐渐被小团体、小机构、甚至个人所替代;

大家希望通过一项技能,来满足自己富裕的生活指标+更多的可支配的时间自由;

通过课程来学习一项技能,这就是一种趋势使然;

问到她,为什么不继续做大,师妹简单的说,当时初心就是帮老师,没必要做的很大;

那如何产生持续的收费呢,

全部可以靠转介绍完成,第一,宝妈们成单会有10%左右提成,如果是19800班级学员,你想复训需要1760;你推荐一个人,就可以省下这个复训费用;

不过!一定要说的是,真正可产生持续转介绍的核心,一定是课程超级好,产品力足够强!这才是关键;

营销终归是营销,好产品才能陪伴用户更长久!

目前平台已经有2万多人私域,对应3000万销售额,可以客单价接近1000元;

2万人的转介绍率又非常高,

如果3000万业绩你不满足的话,你知道如果用三个动作就可以提升5倍业绩吗?

最后是6点总结:

  1.  产品本身要过硬是项目打胜仗的核心;

  2. 用户有需求是前置条件,它代表市场;

  3. 轻资产运营,你要学会组建的是做成事的团队,他们是分享利润的;

  4. 公域流量是放大器,私域才是硬本事;

  5. 选项目=高客单+大市场+高利润+高复购(达到三个才可以进行);

  6. 跟着趋势走,不要迎难而上;


如果你对项目感兴趣,或者有其他创业问题,可以加他微信,有问必答 :Kevin2022

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