创业案例分析:进可团队打江山,退可单人不上班

时间:6个月前   阅读:106
社群前些天恢复199原价了,往后还会随着运营成本的增加继续涨价,有人不解,运营社群能有什么成本?

别人运营有没有我不知道,但比高研习社这个社群,运营成本不低而且还会越来越高,目前开到4群,就需要2个人力投入才能运营好,对于社群运营的价值,我的第一要求就是不能太活跃,所以一直提醒群助理,把活跃的成员压一压,这也让不少人不解,难道社群不是越活跃越好吗?
其实不是!过于活跃会加速社群的死亡,而且肚子里越没货的人越喜欢蹦跶,试想一下,一会儿没看群信息999+,爬楼半天发现全是废话,社群能有什么价值?
我对群助理的工作KPI,不卡转化率,不卡所谓的业绩,只需要她每天能邀请一个有结果的群伙伴分享,然后把群里有价值的信息及时收录在星球里就行,另外一个助理呢,做好后端工作,比如公众号关键词设置,社群的活动维护,我相信以这种运营方式,比高研习社的社群会一直健康地存活下去。
这不,这几天我特意花了不少时间专门采访了群里一些大佬,看看哪些做出结果的,邀请出来分享,毕竟学习这回事,向有结果的人看齐,才是正确的姿势。
这些天分享的内容较多,我挑了3个大家比较关心话题,希望对读者你有所帮助。

01

做游戏发行人项目,入行三个月变现2万+,他是怎么做到的?
群伙伴@如也分享了他的实操经历;
我就直接开始讲啦,大家好,我是如也,今天给大家分享:游戏发行人实操三个多月总结的一些技巧跟经验。
先晒一下,做的几个账号的流量,跟一部分收益。
我是八月份开始接触的,主要做的是:快手这边的游戏发行人。目前做得是:奥特曼IP的账号,以及快手棋牌斗地主跟麻将,目前是有一个16万粉丝,跟几个几万粉丝的账号。
可能很多人,有在抖音看到,关于游戏发行人这一块的内容,但是自己实操下去做了,要么就是播放很低,要么就是收入很低,导致做一半,就没有做下去的信心了。
我之前是付费去学习了游戏发行人的,上手会比较快。我总结几个点,然后大家可以根据这个思路去做。
首先,快手这个平台,跟抖音区别还是比较大的。快手的政策,是比较倾向的新创作者的,至少在播放上,会让你能够有坚持做下去的信心。
快手对游戏作者,有专门的流量扶持,基本上扶持力度是相对比较大的。快手的人群相对比较低龄化,所以在内容上,益智类跟奥特曼这类的动漫ip,比较吃香,基本上单视频破几十万,吸粉上千、上万都比较简单。
游戏发行人,顾明思议,就是靠推广游戏赚钱。快手是小游戏,是通过用户在游戏内看广告分成,也就是cpa。所以在变现上,游戏的引导性跟相关性,要比较高。游戏合伙人里面有一个收益周榜,新手想要入局游戏合伙人,建议可以先从收益周榜,看收入榜的人,ip跟内容是怎么打造的,然后确立自己的一个风格,先拿一个号,把模式跑通再做矩阵。
不避讳的说,一开始我也是搬运起的号,因为抖音跟快手的游戏,其实大致上是一样的,起号阶段我尝试过在抖音找对标账号,然后做一些防搬运,搬过去快手,后面起号成功,自己做内容。我不反感搬运,但是千万别让搬运丧失了思考能力。
要做一个东西,就要付出时间跟精力去摸索。找好对标账号,总结视频里面文案,或者内容的“爆点”,可以帮助你更好的去做好原创内容。多看,多做,基本上就能摸索出一套,自己的方法跟思路。
思路大致上就是这样啦,在做的过程中,肯定还有些细节上面的问题,现在有什么想问的,可以问一下~
~每一位分享的伙伴,都有自己的主业,拿出时间和经验无私分享,真的非常感动,感谢大家对社群维护的支持,共同成长~
提问环节:
1、问题:录视频是一个手机对着另一个手机录播的吗?
解答:这个要看你想做一个什么定位了,内录跟弄一个平板拍都可以。主要是内容,这个影响不大。
2、问题:现在的小游戏不是说要实名制吗?那我们录屏的时候实名制了,是不是就直接变了实名?
解答:实名这个影响不大,因为只要他随便填一个身份证都可以。游戏的实名跟抖音的实名还不一样,快手是账号实名了就可以玩了,所以实名这个现在对快手影响不大。

02

闲鱼同城霸屏,用22台设备月入3-5W,他是怎么做的?
群伙伴@张尖 的闲鱼实操分享;
大家好,我主要是做咸鱼同城霸屏的,大概意思就是:用多店铺去占领同城市场,用户不管在本地搜哪个店,大概率都是我的。可能跟搬运有些区别,希望也能给大家多提供一种思路吧。
做了大概有三年左右,主要是夏季的二手空调和二手电动车。
一般同城二手的流量还是比较大的,视频上是每天早上一开机,就堆积的客户信息。给的曝光,也还都比较好。
当然,并不是每个客户都能成交的,大概22台设备,每天的利润是700-1500左右。
这个是去年和今年,其中一个微信号的一些收益,可以看出,基本都是集中在5到9月
去年引流到会比较多一些,今年为了给闲鱼提供GMV,所以多做了一些成交,在闲鱼上。
这个号,引流同城大概一千多人,其他几个号,收益和人数会比这个号差一些。
怎么做:
1. 首先,肯定是需要到本地的二手市场、旧货市场去谈商家。这个建议一线或者省会的城市去做,或者去一线省会城市去跑市场,因为主要是租房市场客户需求,房东或者租客购买的比较多。
2. 冬天或者开春去谈商家。因为每年4月份往后再去谈商家,人家忙的根本没空搭理你,自己的货都不够卖。
3. 多谈几个商家,最好东西南北商家都有。因为一般商家,覆盖范围都是15公里左右,远了就不愿意去,或者需要加钱,而且一般每年7、8月份,所有商家都会间断性的断货,这时候多谈几个商家的优势就出来了。别人都没货,只有你有货。
4. 设定好话术模板。每天每个人,需要面对几百个咨询,手打肯定是不现实的。
5. 我一般用的是群控加投屏。在电脑上操作,都是我这边做好话术,让客服直接复制粘贴。
6. 具体运营的话,基本都是差不多。不出单的,每天补单,前期补评价就好了,我想要这方面,同城选好品,一般不用太多去补。
今年闲鱼的GMV目标是5000亿,所以坚持刷单,是很必要的 ,不论是做同城或者搬运,刷单也要按照原价去刷,多给闲鱼提供成交额,闲鱼才能多给你流量。
同城跟搬运区别是,同城一般咨询多、成交少,100个咨询大概成交5个,适合批量运作,单笔的利润,一般在100到500之间。
搬运这种,一般单价偏低,咨询成交基本是2比1,或者3比1
号有点多,数据比较好的号,也不好翻了,这个是数据一般一些的。今年主要是因为郑州7月份暴雨,然后紧接着疫情,所以7月20之后就直接结束了,也算比较可惜。
闲鱼的小家电,包括二手笔记本,电脑,打印机,其实都还是可以做的,利润基本也还可以。
闲鱼的店现在大概有54个,两个客服在运营。
主要是同城做号多,可以起到霸屏的效果,把同行或者商家直接都往下挤。商家基本没时间运营闲鱼。他们虽然卖的便宜,但一般用户往下拉几页,都是职业做这块的,用户根本搜不到他们。
二手空调有没有售后问题?找靠谱商家,安装售后都是他们的,我只赚差价多找几家就好了,我第一年陆陆续续找了十多家,淘汰了6家,留下了4、5家。
来群里,主要也是想多学学,其他项目的运作,看有没有也能够复制,横向扩展的项目。希望多跟大家学习,分享完毕~

03

【技术贴】快手直播放电影,日播增长5000粉,他是怎么玩的?
群伙伴@哈喽先森 分享他的实操经验;
(当前的变现模式分享人不愿透露,出于尊重不作公开)
各位群里的家人们大家好,首先感谢比高的邀请,让我分享一下《快手直播放电影的实操经验》
快手放电影功能去年就出现了,由于我当时只有基础粉丝600人,官方不怎么推送,直播间也就一两个人和我自己在看,涨不了粉也挂不了小程序,基本没有什么用。后来通过by电影解说123集或上下集,一个作品150w播放爆了之后,一周涨了近2万粉。这时候我播放电影,直播间基本有50多人在看,官方也开始推荐了,直播间一直会进人。
半个月前,我无意间发现,有人直播放的电影不是官方片单,直播间居然几千人在看,通过这段时间尝试,学到一点放电影技巧,分享出来供大家学习参考。
一、官方片单放电影
这个比较简单,快手上一搜,就有详细教程,我简单说一下。
打开快手app ---点直播---选择聊天室---去看片---开始聊天直播---选择影片。就能放电影了。
二、播放官方影片之外的电影
首先搜个正在直播放电影的,比如“安若电影”。注意看下面我标记的小图标,如果有这个图标的,
点开之后就可以看到正在播放的影片目录。
然后点自己看,就会创建自己的直播间,开始直播电影了,但是这时候你会发现,没有设置直播封面和标题,不利于推流,所以要提前百度一张图片,写上标题开播一次,让系统记录封面和标题,再用这种方法开播就可以了。
三、直播伴侣放电影
首先准备两台,手机一监控违规提示,手机二播放。手机二上面,安装“快手直播伴侣”和“快手概念版”
1、首先在快手概念版,找到你要播的影片,比如这位哥们的作品的《张三丰》
第一集作品时长近30分钟,非常适合播放。点第一集播放,然后暂停,退出到手机桌面。
2、打开直播伴侣进行设置,更换封面---选择娱乐---可以打开地理位置---选择本场赚钱工具---开始直播---选择竖屏直播---去开启---开始直播,需要关话筒的把麦关一下,然后切换到步骤一,暂停的画面点播放,直播间就开始放电影了。
这时候,用手机一打开快手,进自己主页,就可以进行监控,文字语音互动,注意官方违规提示,当提示第二次时,关播等几分钟重新再开,别严重违规弄的封号了。
3、建议大家,还是用前面两种方法播放比较保险,直播伴侣播放官方片单之外影片,存在违规风险,大家量力而行。快手直播放放电影技巧,今天就分享到这儿,感谢比高团队,感谢大家,最后祝愿大家,在比高团队的带领下越飞越高,多多赚钱!
操作简单粗暴,就先分享到这儿,大家有不懂的群里可以随便发问,大家一起交流提高~
快手放电影新增粉丝5000多~
提问:想问下,这个是靠直播间刷礼物,获取利润吗?
解答:可以领直播任务赚快币,挂小黄车和小程序,也可以加入光合计划。经营好的话,观众给你刷礼物,主要是涨粉丝快,也可以引流到微信卖技术。

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