创新工作思路:学会这套思路你就能一通百通

时间:6个月前   阅读:78

这是一篇关于赚钱思路拓展的文章,文章来源公众号:凡凡说钱

看了一下这篇文章,非常的受启发,原来在研究项目的时候,要关注这么多的点,很多时候,我都疏忽了,导致了,做东西都是没有什么效果的,那么下面我把这篇文章分享给大家看,如果,你觉得喜欢,一定要去关注一下公众号:凡凡说钱,这个是一个非常厉害的公众号主。


知乎上的挣钱方法千千万,但很多人即使看懂了,也不知道该怎么去做。究其原因,还是因为大多数人的脑海中没有一套完整的赚钱思路。

我将创业多年实践总结出来的赚钱思路分享出来,让各位能看到、想到、做到、赚到。

目录
定位
市场分析
产品挖掘
卖点挖掘
研究同行
市场推广
复制放大

定位
万能赚钱公式:利润=(客单价-成本)X销量
由这个公式得知,只有高客单价才有高利润的可能。
做几块、几十块的产品,即便有90%的利润,卖一单也是赚几块、几十块。这需要有很高的销量支撑,才能赚取不错的利润。
比如你是卖奶茶的,卖一杯奶茶赚10元,这利润够高吧。然而你想要月入过万,则需要卖出去1000杯,非常劳心劳力。况且这还是不算人工水电房租的情况下,所能达到的收入水平。
相反你要是做高客单价产品,一单卖5000。虽然只有20%的利润,但是卖一单可以赚1000。那么你想要月入过万,只需要成交10单就行,省心省力。
培训、美妆、理财、教育、古董家具、整形、保健品、命理咨询、情感挽回......等,这些行业的客单价随便都是几千上万,做一单就有上千的利润。
在大多数情况下,付出同样的努力,你选择卖10元商品还是1000元的商品,其结果可能有100倍的差距。
所以说行业的选择,决定着你的收入前景。

市场分析

今年什么都不好做,很多人因为工作事业上的压力焦虑到失眠。那么这篇文章就从失眠这个行业入手,手把手教大家做市场分析。
打开5118,搜索关键词“失眠”,得出如下这个需求图谱
https://www.5118.com/naotu/detail/BBEA354022B34E139A518D6412F051A3?state=0

5118是一个大数据平台,能对全国网民在各大搜索引擎搜索的海量关键词进行数据分析

从这些红色标记的词中,可以发现
“治失眠”“治疗失眠”这两个词占比特别高,说明顾客对失眠就要治疗这个认知充分,我们不需要再费时间金钱去教育他们。
“医院”“中药”“中医”“失眠医院”这几个词占比加起来也很高,说明受失眠困扰的人,有一部分会想着去医院。
但我国的国情众所周知,去医院看个小感冒都要花个几百上千,更别说失眠这个大问题了。
那么,没去医院那一部分人,我们应该怎么解决他们的问题呢?
知乎是全网问答内容质量最高的平台,很多问题都能够得到专业的解答。
搜索“失眠怎么办”这个关键词,找到一篇关于失眠的回答,里面提及褪黑素有助眠效果,那我们就卖褪黑素给失眠的人群。
如何再进一步做市场分析呢?
一看需求、二看竞争

一看需求

打开百度指数,搜索“褪黑素”看需求有多大
http://index.baidu.com/v2/main/index.html#/trend/%E8%A4%AA%E9%BB%91%E7%B4%A0?words=%E8%A4%AA%E9%BB%91%E7%B4%A0

百度指数是以数亿网民在百度搜索的海量关键词为基础,通过它我们可以研究出关键词搜索趋势、洞察网民需求变化、监测媒体舆情趋势、定位消费者特征,并且以每日、每周、每季、每年的数据表、曲线图等形式展现。

从这个指数图可以看出,每天都有几千个人在百度搜索褪黑素这个关键词,而且趋势还在不断上升。
这就说明失眠群体对褪黑素的需求越来越旺盛,我好像看到了顾客迫不及待掏出钱包的样子。

二看竞争

已经知道需求很旺盛,还要了解褪黑素这个市场竞争激不激烈。
万一不小心进入红海领域,对手一个比一个还强,那到时候哭都没地方去。
如何看竞争激烈程度呢?
主要看两个指标,就能做到大致了解

1:百度广告量
2:百度收录量

1:看百度广告量
百度搜索即可,关注那些下方带广告标识的链接

搜索结果得知,褪黑素的百度广告为3个。
那怎么才算广告多呢?
一般热门词的广告为5个,比如滋补品、连锁加盟、培训教育等这些竞争激烈的红海行业。
2:看百度收录量

3350万,竞争程度在中下水平,不算很激烈。
哪种算激烈呢?
百度搜索“冬虫夏草”,收录量上亿,这就很激烈了。

由收录量、广告数能看出,褪黑素这个市场的竞争程度算中低水平。

产品挖掘

从上面的市场分析得知
如果去医院治疗失眠,走套流程就得花费上千,这就会在顾客心中产生了锚定效应,所以我们的褪黑素卖大几百完全没问题。

锚定效应,指用户对事物的认知,总会根据第一印象或信息形成一个自己对此事物的片面认知。就好像锚对于船只一样,用户会在自己的心里抛下一个对该事物的认知锚一样。

淘宝上这些售价几百的褪黑素,销量都还不错

打开1688搜褪黑素片,看看有没有货源

只找到原料,没找到成品。不急,打开慧聪网搜看看

有了,最贵一种拿货才48。我们完全可以翻好几倍利润,卖个三四百。
这价格很合理了,需求旺竞争低,顾客会抢着掏钱。
如果你担心顾客去比价,那就联系厂家OEM一款自己的牌子,卖多少,你说了算。
每个市场的发展,一般都分为三个阶段
混元初开,产品为王
万物生长,渠道为王
秩序严明,营销为王
从上述市场分析能看出,目前褪黑素市场还处于第一第二阶段当中

卖点挖掘

找完产品,接下来就得挖掘产品卖点,
一个产品的卖点可以有很多,但核心卖点往往只有那么一两个。找准一个突出的核心卖点,将其打造到极致,才会让消费者有下单购买的欲望。
打开5118需求图谱分析
https://www.5118.com/naotu/detail/E7C57EAC107C4B8F8D77627A9F7477CD?state=0

由这些红色标记的词得知
顾客主要关心这6个问题,副作用、功效、产地、价格、含量、成分。
其中副作用占比特别高,这说明了什么?
人性贪生怕死,害怕服用褪黑素会对身体产生副作用。
而淘宝上面的卖家的主打卖点是什么?

现有卖家,还是打着快速入睡、助眠、原装进口.....卖点,因此我们就可以用副作用小为主打卖点进行宣传。

研究同行

任何时候,我们都要记住,同行是最好的老师,要做到:
发现同行
模仿同行
超越同行
俗话说知己知彼,百战不殆。任何一个行业一定都有相对优秀的同行,先模仿,再优化,最后做出自己的特色才能超越同行。
通过研究同行,我们就会发现

产品是如何定价的?
对外的文案是怎么写的?
对外的海报是怎么写的?
怎么样引流的?
怎么沉淀用户?
产品是如何定位的?
产品解决了什么需求?
Slogan是怎么写的?
有什么提高复购的办法?
和客户沟通的话术是怎么样的?

上述所有这些问题,优秀的同行都已经解决过了。我们完全可以从侧面了解到,再化为己用,不必自己再重复造轮子。
那么问题来了,既然要研究优秀同行,那我们要去哪里才能找到他们呢?
1:百度搜索
用品类名+品牌名找同行

进入排名第二个的京东链接,下图中这些品牌,都是行业的巨头

2:5118
上5118查询有哪些同行做了百度竞价
https://www.5118.com/seo/bidsite/%E8%A4%AA%E9%BB%91%E7%B4%A0
有实力的同行,才投得起百度竞价。

3:淘宝销量查询
按销量排序,排名靠前的都是优秀的同行

4:ADBUG
ADBUG可以查询某个产品在各大平台所投放的信息流广告数据
https://www.adbug.cn/adSearch?keyword=%E8%A4%AA%E9%BB%91%E7%B4%A0
敢烧钱投广告的,也是优秀的同行

通过这四个渠道的了解,我们就有了很多优秀的同行可以去学习研究。

市场推广

世界上所有赚钱的生意,本质上都是流量生意。
流量就是人,搞定流量就搞定了一切,流量分付费流量和免费流量。
付费流量优势就是轻松、快速,赚多少钱取决于你砸多少钱,但考验资金、风控、团队能力。
免费流量优势就是成本低,但需要你掌握一个绝招,将一个渠道引流到极致,比如你擅长头条引流、快手引流等。
对于新手来说,付费流量玩不起,那就只能琢磨免费流量了。
引流的过程就像钓鱼一样。
钓鱼之前都需要放些诱饵,把鱼儿先吸引过来,再放下鱼钩,这样鱼儿就轻而易举钓上来了。
你想去哪个社交软件、贴吧、论坛引流,那就要拿出一些东西出来送给别人。
想吸引哪类人群,就先想下他们会对什么感兴趣。
如果对方喜欢红包,那么你就送红包
如果对方喜欢教程,那么你就送教程
如果对方喜欢工具,那么你就送工具
.........
红包小金额就足够了,教程、工具之类的,网上随便一搜都一大把。
为什么很多小白每天花了很多时间精力去引流,却只能引来寥寥几个人,还频繁被平台封号呢?
就是因为他们总想学姜太公钓鱼愿者上钩,不懂得给别人提供价值。
引流关键在投其所好,而非对牛弹琴。
比如你想要推广褪黑素,那么首先就要找到失眠人群所聚集的贴吧、论坛、社交软件。
用什么吸引他们呢?
失眠人群最急需的就是治疗方法,那我们就可以用免费送治疗失眠的电子书来引诱。他们想要获取这本电子书,自然就会去加你了。

复制放大

当自己能跑通赚钱闭环时,就要学会去总结出一套可行性的赚钱模式,快速去复制放大。
什么是复制?
招聘员工,100%复制你的赚钱模式
将推广的工作交给员工做
将客服的工作交给员工做
将所有的事情交给员工做
什么是放大?
放大引流的效益,一个渠道多账号,多个渠道多账号
放大顾客的复购能力,会员制、完善售后、老带新、优惠活动
放大商品的种类,增加更多成交的机会
最后,此篇文章提及的褪黑素仅仅是拿来举例而已,这套赚钱思路完全可以套在任何一种互联网生意上。

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