创业小项目:测试成功一个2000万的项目

时间:7个月前   阅读:80

文章转载自公众号:舜哥日记,一个分享自己做项目的年轻人,很棒的小伙子,下面是他写的文章,如果你喜欢他,可以去关注他。

今天是2021年11月03日,《舜哥日记》启动的第12天

常州疫情扩散了,早上的飞机没走的掉,师傅很着急,我也很着急,问我什么时候能回去

这次回广州牵头做一个翡翠玉石的项目,要先从供应链入手,

我觉得我可能要眼花缭乱了,有喜欢这块的小姐姐提前粉我,我帮你留意

上篇日记有提到新号4天,导粉几百+进了私域,后续又有了新的进展

一个账号被封禁,另一个账号又起来了,同样的剧本,还是哗哗导私域

其实这个项目非常简单,就是给债务人提供法律咨询以及心理疏导的一个咨询类的服务,跟情感盘相似

这应该是我们决定入局短视频以后真正意义上赚到钱的第一个小项目

去除掉前几个月摸索这个项目,摸索短视频的弯路以外,一个账号一周至少变现1万+,成本忽略不计

重点是它是可以复制的,复制的成本更低!可以是10个,可以是100个

我为什么钟情这个小项目,

一方面他跟金融有关,

一方面它符合公域做内容,私域做运营,同时对于私域做运营的要求又不是很高

相当于练手了,很幸运,基本跑出来了,

免费流量,一周时间成交了30几单,还有大量流量沉淀在私域形成资产

养鱼,持续

上周写完上一篇日记,我想想还是不放心,于是飞回来跟进辅导了一下

其实在7月份,这个项目的顶层设计就搭好了,但是因为某些原因执行没有跟上,一度让我开始怀疑了自己的决策

顶层设计很重要,执行力也很重要

这个项目大概思路就是信息流+短视频获取流量,然后公域转私域做运营,

用一个低客单(500¥左右)筛选出愿意付费且比较着急的意向用户,

用直播的方式做批量交付,同时种草中客单+高客单产品

然后设计一个中客单(5000¥左右),给需要进一步发生关系的低客单成交用户作1对1咨询,且种草高客单产品

那么高客单产品是什么呢,高客单是一个赚钱的创业项目,

帮助债务人优化减免部分债务其实没有解决根本问题,根本问题还是要提升他们的收入

前几篇日记我反复提到过一个观点,但凡是教别人怎么赚钱,永远是最赚钱的

但是这个观点成立有个前提条件,就是要建立在信任的基础上,或者有公信力背书

我其实是这么考虑这个问题的

我们要搭的这个创业孵化平台首先一定是一个轻资产运营平台,平台的slogan是提升孵化项目的创业成功率

那么我给他定义了三大法宝,这将会是整个平台的核心壁垒

1;流量,2;运营,3;商学院

我们最大可能的不去碰交付

为什么?

每年因为种种原因导致不能继续开展的项目可能会有很多,

但是不管哪个项目不能继续了,流量团队不会受影响,私域运营团队也不会受影响,商学院就更不会受影响

所以,如果交付团队直营,特别是1对1咨询类,经营会很重,

项目一旦终止,这种团队转型也极其困难,最核心的是管理压力很大,效率还低

所以最后一个高客单产品是设计成这样,我觉得是一举三得

高客单产品是一个创业合伙人的概念,从私域用户里找,3万-5万,公司输出全套咨询交付的方法论,

同时每个月固定提供N名付费用户给到创业合伙人来做交付,再设计一个分钱机制;

交3万,一年可以赚15万,交5万,一年可以赚25万

有人会问,那么信任问题怎么解决呢

你想想,本来他就为此付费过,没有其他人比他更清楚这么干真的能赚到钱

他只是缺方法论,缺客户,而公司刚好都能给他提供

只需要在私域疯狂发圈,谁谁谁,成为了合伙人以后,日收入达到了多少

就一个字:晒!

只要基础用户足够多,这个项目一定会爆炸,一两千万问题不大

为什么我说是一举三得呢,

三点

首先,卖赚钱机会设计成高客单是这个项目最赚钱的核心,也最容易卖

其次,如果不这么设计,公司要直营交付团队,成本很重,并且是集中化处理,存在一定的法律风险,效率低,交付不及时

最后,一帮打工的永远干不过一帮玩命的,只要培训监管到位,不担心执行率,也不担心积极性,去中心化交付,效率极其高,还能随时解散。

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