植物养发馆怎么做推广引流

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本文来自公众号:法布施小黄,分享了一期植物养发馆怎么做推广引流,,一起来看看吧。


问:我最近在天津,做了一个植物养发馆,主要用植物原料配合中草药,给头发进行护理,养发防脱一体,位置靠近地铁站,附近都是老小区,但一直没有客流量,请问您有什么方法么?


首先你要知道,进店的客流量有哪些?一般是有3部分组成;


1、自然流量:你的店铺位置选的好,每天有很多人路过,看到你的门面,进来的自然流量;


2、口碑传播;主要是通过熟人社交,人脉社交或老客户转介绍过来的;


3、推广流量;通过营销推广,让附近有这种需求的人进店消费。


一、自然流量;


我们常说店定乾坤,好的店铺位置能提高进店率,但是你的店铺位置已经确定了,所以,想要提高进店率,只能做本地的服务,精细化的输出。


比如:从店铺门面上下功夫,这和我们做自媒体是一样的,文章或视频的标题和封面,决定了80%的打开率。实体门店也是一样,好的门面广告牌能自动吸引人进店。


如何装修呢?最傻逼的方法就是参考你附近城市里面做这个项目的同行,直接伪装成客户,去他们店看两圈就行了。或者花钱找广告公司给你设计。


当然,如果你不追求这部分流量,那就只能靠口碑传播或线下线上推广带来的流量了。




二、口碑传播;


让家人、亲戚、朋友、朋友、闺蜜等其他第三方朋友,让他们帮你转发朋友圈;


比如:新店开业的小视频,告诉她们新店开业,现推出植物养发活动,养发防脱一体,让头发顺滑,三次见效!同时要设置好处,比如:新店开业,凡进店就免费体验一次之类的;


或者在同城群里面发广告,联系群主,发几个红包,活跃一下气氛,然后把店铺的活动广告发出来,并告诉群友,凭此截图到店内咨询,可免费体验一次;


通过以上方法,最少会有十几个人进店;记住,一定要敢于让客户低价体验,赚便宜的客户有很多,但是留下来转换成粉丝的也不少。


只要你的产品质量好,一两次的体验,就能让客户感受到不同,只有这样,才能让对方认可你的产品,才能把体验的客户转化成粉丝;


之后,再配合返佣,让对方给你转介绍,自发裂变,这就是广撒网,好捕鱼。


营销之术无非十招,免费,促销,优惠,打折,买一送一,赠送,新客福利,老客返利,周年庆,积分兑换,精美礼品,换购,转发朋友圈,朋友圈集赞。


这些营销的基本方法,都可以通过微信群或朋友圈进行操作,而且每一个方法套路,你都可以换着法子玩,只要你有足够的承受能力。


实体开店,第一年不求赚什么钱,只求不亏钱,然后,让更多的人知道你这个地方,能够实现不增长、不亏损的盈利状态,或者缓慢的增长就行了。


永远不要想着,第一年就实现爆发性的盈利,而是想着,哪怕我亏损,但是用户有增长,有留存率,或者是有转化率就行。


一定要打出品牌,或者让更多的人知道,有这么一个地方。增强别人内心的一个思想观念,也就是品牌id。


一旦同城的人,头发出现问题或者想保养的时候,能够想到你这家店,或者到你这个地方试一试,那你就成功了。




三、推广流量;


1、付费推广;


1.1、地推;


这种最傻逼,花钱找人给你发传单,也就是去周边的社区、写字楼、商铺扫楼。或者去公园附近等人流量聚集的地方发传单;让店铺附近的人都知道你这家店,广撒网,多捕鱼。


1.2、广告牌投放;


在店铺附近的各个路口街道,租巨幅的广告牌。基本上就是大幅的海报广告牌。做墙体广告,横幅广告,或者是店铺门面广告。店铺附近主路口,各交通要道,甚至地铁口等必须经过的路口,都要设置广告海报。


1.3、流动广告;


当地的三轮车或者是出租车,或者是各种公交车的车体广告。


1.4、传统电视广告;


和当地电视台合作,投放付费广告,就是那种播放电视剧,期间会插播广告的那种,一般都是十秒钟的时长。


1.5、同城论坛投放;


去当地的同城论坛,同城贴吧,投放付费广告,置顶广告位,或者是加精帖。


1.6、同城帮;


每个城市都会有同城本地帮,同城微友帮,这种都是做本地微信朋友圈广告投放的,给你在朋友圈上发广告,做本地流量曝光。


1.7、与当地大v网红合作;


找到同城相关的主播或网红,付费给对方,让对方给你做信任背书,做口播推广;尤其是抖音同城号,让对方给你做一次探店评测。


1.8、同城自媒体号投放;


找到当地的自媒体公众号,头条号,微博,小红书等等,付费给对方,让对方给你写软文推广你的店铺。


1.9、如果不差钱,抖音巨量投放、广点通本地朋友圈,百度竞价等渠道做广告投放;


2、免费推广;


2.1、地图标注;


新开的店铺,一定要做标注,让各大地图APP都收录你的店铺,这样附近人的就会看到你。


2.2、点评平台;


比如美团,饿了么,大众点评等本地生活娱乐平台,都要去入驻,哪怕没人会下单会评论,但也要去入驻,增加店铺的曝光量;


2.3、QQ群/微信群推广;


多加本地同城群,不管是加还是换或者买,广告群直接发硬广,活跃群就用大小号唱双簧,做口碑传播;


2.4、做同城号;


自己在抖音,快手,视频号等短视频平台上,拍视频介绍自己的店,分享养发护发等相关的知识,把你的价值分享出去,做一个养发护发同城号;


只要同城的人看到并且感兴趣,或者路过你店铺的时候,自然会进去买你的单。这种方法,我极力推荐,其他的营销推广方式,其实都是次要的。


总之就是:先把熟人社交关系链打通,再把店铺线下流量打通,然后再通过qq群,微信群,短视频或者是当地的贴吧,论坛,陌陌同城交友群等等,把线上同城流量打通。

 

最后,我再说一句很现实的话,我没有卖过这个东西,也没有在你那个地方开过店。不过我讲这些东西,都是切实可行的,只要你认可,就必须认真去执行。


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