抖音及抖音直播怎么起号

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最近我在操盘短视频、还有直播,这两个板块,取得了还不错的上手成绩,大的成绩没有,但是上手这块,琢磨出来一些东西。这些方式和方法,以及研究出来的一些思路,可以说,是跟以前对比起来,有了更上一层的提升,重点抓的更精准了。


所以,今天晚上,我会整理出,关于短视频以及直播的一些起号玩法,还有一些操盘的思路,将在群里面,同步地给大家来做一个讲解。


开了这个社群之后,有很多的朋友,都支持。所以,现在我们开到了第三群,三群现在是276人,总的加起来的话,差不多1000人。在这里面,大家也把这个社群维护的很好,特别好。特别是我的一些项目思路,一些实操性的玩法出来之后,大家都是踊跃的参与。


我也看到很多的伙伴,在实操当中,见到了成绩,见到了结果。比如说,做咸鱼的伙伴们。比如说做得物的,还有做中视频的,就做了很多的项目,大家都在参与,都在操盘。看到大家在里面赚钱,说实话感觉很欣慰,这比我赚几万、几十万,好像更有成就感。


在项目拆解这块,短视频还有这个中视频计划,还有抖音小程序带小程序的这些项目。在接下来,我会逐一的出系列的教程。其实,我最拿手的,我擅长的,更多的是在平台的运营,比如说短视频运营,还有直播运营,以及中视频的运营。


在运营及策划这个阶段,大家所看到的一些项目拆解,其实我并没那么擅长。之所以能做出这些内容呢?基本都是靠圈子里面的资源,就是混了这些年,认识了很多人,什么项目打听一下,基本上都有朋友在操盘。然后,去套一套方法,去看一下后台数据,以我自己的理解,把核心给抓住,所以,才能做出一些项目拆解的作品。但是,毕竟这些,并不是我自己超级擅长的项目。


现在其他伙伴就不要打一了,每次打一我都打断一下,每次打一我都打断一下。在分享的时候,尽量保持安静啊。在上个月的时候,我有组织了一场群活动。当时是做抖音,主要是看大家在抖音这块的具体的认知水平,或者是说大家的操盘能力到底在哪个节点。看到之后,其实还是对整个定位这块,还有内容这块是比较模糊的,大家的整个认知水平其实还是偏低的个。


我是希望,除了在项目那些拆解引导之外,在短视频以及直播,这两个非常热门的流量渠道,也能够打通,也能够拿到我们想要的这个流量。不管是引流也好,还是变现也好,走通了以后,才会有路子走进来。所以,我们不管是在今天晚上分享的主题,还是在之后会组织的群活动,重点呢,可能都会围绕着短视频,然后内容,然后运营,以及个别的项目操盘,围绕这些点去往前推进的。


关于短视频这块,我也看到,大家都在去学习,都在去执行,都在去做。但是,我看到有很多的伙伴,课程听了特别多,但是就是抓不住运营的核心要点。我也看到,大家在网盘里面的课程收藏了很多,特别是有的伙伴儿花了几千甚至上万,去报名报了培训班,但是,还是没有做出一个好的结果。这个真正的运营核心到底是在哪里呢?


课程听了很多,抓不住运营的“核心”


本来整个运营的核心,就不容易抓住,再加上这个市面上,也充斥着很多的乱七八糟的人,特别一些做微商的跑出来做培训。我之前在杜子建那里交过钱,交了两期,一期大几千,然后他竟然叫那个之前搞微商的来讲课,讲的真的是一团糟,糟到什么地步呢?就是所谓的什么养号理论,要刷多少个作品,要关注多少人,把这套搬出来,浪费了两天时间。可以见这个市场上的整个培训氛围,其实是很乱、很杂的。不单单没有做正面的引导,在很多时候啊,做了很多负面的引导,导致新手入场完全摸不着头脑,不知道怎么做才是有效,才是有意义的。


包括有一些比较专业的,他们在整理课程的时候,都会掺杂很多的东西进去。在这个圈子里面,有个不成文的规定,就是你的课程不要太简单。因为,比如那些讲三天两夜的课程,讲这个线下课讲三天两夜,他得有内容讲。所以,他会在这个内容里面,去充斥着很多比较混乱的。或者是一些根本不太重要的,所谓的技巧,所谓的方法,来让这个课程变得更加丰满。实际上,说破了就是那一点,核心的要点。所以,我们在学习的时候,能够抓住这个核心才是最重要的,这也导致了很多的同学,为什么花了很多的冤枉钱,也没有学到东西。


比如说,做抖音的核心在哪里?不管是做短视频还是做直播,抖音的核心就在于三个字,就是打标签。打了标签,就等于有了一个爆点的起步,你会发现你的帐号没有打标签之前,你发的内容基本上都是几百的播放,好的时候一两千。但是一旦打了标签,你的账号会突然爆发,不管是涨粉也好,不管是流量也好,达到了新的一个高点,它们前后的差距是完全不一样的。这个是抖音平台的属性,无论是短视频也好,还是直播也好,这个都是关键点。所以我希望大家在听的时候,以及接下来在学的时候,把重点,把核心点,放在打标签这三个字上面。


抖音起号的关键点在于“打标签”,打标签=引爆点。


打标签呢,我相信大家在抖音上面,有很多的博主,教大家怎么去做打标签的内容,怎么去识别。同时,我也发现有很多的博主,具有很强的误导性,这个也让我很无语,怎么误导性呢?比如说,有的人会把这个标签,拆分成什么账号标签,内容标签,实际上没有这么复杂的,统一的就是账号标签。另外,还有的人教你识别标签号,方式都是错的。我不知道你们有没有经历过,或者说正在看,有些博主说,怎么去识别你的账号有没有标签,就是让你去搜那个创作灵感,然后点开了以后,看一下那个创作灵感推荐的话题,让你跟着这个话题做内容,就说明你的账号打上标签了。可能大家有听说过,这样的这种教学内容,对吧,但实际上是不靠谱的。


看一个账号有没有打标签,方法很简单,就是你通过别的抖音号,来搜索你的账号。你自己搜自己的,是看不出来的啊。别的抖音号搜你的账号,进入主页以后,旁边那个关注的那个旁边,有个小三角,点开那个小三角,然后看这个三角展示出来的推荐内容。如果推荐的是可能认识的人,记住,可能认识的人点开了以后,是个人用户,就是没什么粉丝,发的内容都是很杂很日常的,说明你的账号还没有打上垂类的标签。但是,如果你点开那个三角,推荐的是感兴趣的创作者,感兴趣的人,这样的一个标识,你点开这个里面的,推荐了同类的这些账号之后,发现里面是有粉丝的,他是一个正常的创作者,说明你的账号打上了标签。


比如说,像我的这个账号,进入主页以后,点击这个三角,然后推荐的是可能感兴趣的人,并且这些账号,他都是创作者账号。点进去看他的粉丝就知道,他的粉丝都是有几万、几十万甚至上百万的。然后呢,他的作品稳定的更新,这种号是属于创作者号,推荐的是同类的号,你可以从这同类的号看出来,我的标签。比如说,我推荐的是巨量引擎,关于一些中视频,关于一些运营的,所以我这个账号,就是打了运营的标签,打了关于短视频,还有一些教程之类的标签,跟这些标签,就完全是垂类的了。从这里看,账号有没有打标签,才是最精准的。如果说账号没有打标签,会是什么样的状态呢?


如果说,你的这个账号没有打标签,那你点这个三角点进去以后,它会提示暂无更多的朋友推荐。或者是点开以后是有推荐的,但是你点进去发现,这个是个个人用户,他的粉丝很少,他不是一个垂类的创作者,推送的这个人也很杂,可能会提示,可能认识的人这样的一个提示,说明你这个账号呢,还没有打标签。所以,你们在识别标签的时候,不要去被一些人误导,说什么搜创作者灵感,那个只是辅助你的一个方向,并不代表你搜了之后,有这个方向就是属于打了标签的,所以,大家不要混淆这个概念。


做抖音呢,说难它也不难,说不难吧,它又很难。有的人把这个抖音做通了以后,这个钱就是哗啦哗啦的就进来,根本就挡不住,我不是在这里吹牛,或者是把它夸张化,是根本就挡不住。在群里面,有几个做抖音做的比较不错的,做同城号也好,做一些垂直领域的号也好,有的经常发言,有的很少发言,有的你们还能在星球里面看到。其实,他们的感受应该是最强烈的,就是真正把抖音这块跑通了。这个钱就挡不住,就是真的就有很多人送钱上来,这个是抖音的一个关键点。为什么会出现这种两极分化,最关键的就是这个打标签,一旦你搞懂了标签机制以后,你做一个号就顺一个号,你做一个号就通一个号,做通了,钱自然而然就来了,就能够在这块赚到钱了。


所以,大家在运营抖音,运营这种短视频平台的时候。第一、做出合格的内容,这个是一个最基础的,最入门的标准。你会做内容,并不代表你就能做的好,但是它是一个很基础的标准,你得会做内容。无论是什么内容,你得要会产出合格的内容,无论是在清晰度、可看性,还是符合抖音的这些具体的要求,你都要在这个框架以内。如果说我们给它打100分的话,那这个作品,你得要保证在60分能够合格。


关于怎么做内容,还有平台的规则,抖音官方的账号,其实讲的很清楚。比如说,你要做内容的话,你可以关注剪映,你要去做这个电商这块,可以关注电商小助手,你做内容的话,可以直接关注抖音,或者是抖音的这种巨量引擎,巨量课堂。其实这些号都是实打实的,它会教你怎么做,听这些号讲内容,比那些其他的培训讲师,要靠谱的多,要准确的多。


那关于平台的规则,还有内容制作这块,我就不拉开来讲了。这些东西,大家可以通过抖音搜索,可以通过淘宝,可以通过百度、知乎,这些渠道能搜得到的,我尽量不耽误大家时间。我自己做内容的标准,也是这个标准,不管是回答大家的问题也好,还是写文章,还是做视频也好,凡是能百度搜得到的,能通过抖音搜得到的,我觉得我再做的话,都是重复啰嗦,没有质量没有营养的东西。所以,在下来之后,大家可以去看一下官网的一些教程,然后深度地去塑造自己的一些输出能力。


我们重点,还是围绕着这个标签化,因为大家突破了标签化之后,就是一帆风顺,大路就非常宽敞。关于标签怎么去打开,怎么去把我们的账号打上标签,我梳理了这么一个公式,大家可以按照这个公式往前去推。


用户画像——内容服务——运营“标签化”


这个公式,这个流程其实很简单,就这三步。首先第一个,用户画像,所谓的什么定位呀,什么变现模式定位,什么内容方向定位,其实那些都是很表层的东西。真正的底层逻辑,内核在用户画像,就是你要了解你所面临的用户,或者是你想要的用户是什么的用户,把这个用户画像给具体化。不要只是简单的说年龄、性别,这些谁都会列,你也得列出来,这个人是什么样的人,把他更加具体化,他的性格,他的状态,他的性别、年龄,他的基础信息,以及他的需求,还有就是他的痛苦。把这个人,无论是想象也好,无论是通过自己的一些筛选也好,把这个人物画像更加具体化一点,让他有血有肉,变成一个活生生的人。


比如说,我在做比高这个IP的时候,首先我都没有管那些,什么变现定位,或者是内容定位,或者什么定位,没有去在乎这些东西。我第一时间考虑的是,我的用户画像,我的用户是一个怎么样的人。我首先想到的是,在今天这个互联网的冲击下,有很多在之前取得过成功的人,在今天可能跟不上了这个互联网,无论是项目的更迭也好,还是抖音这种短视频,这种直播的冲击,都让他有点跟不上,我是看到了,这个群体的痛苦在这里。他们很想通过一个渠道,真正的了解到短视频怎么做,项目怎么做,能够落地的,能够有实操意义的,能够在里面做出来,给他带来价值的,无论是金钱的价值,还是谈资的价值。


那我的这个用户群体的画像,就很明晰啦,就是好像有个活生生的人,就站在我的面前一样,他在等着,我来去给他一些价值的输出,能够帮助他。你看,我的人物画像就特别明确,他可能是一个企业主的老板,他可能是一个落魄的中年人,他可能是在之前很风光,但是在现在互联网,稍稍的没能跟得上,差一点点就跟上了,这种这个群体。当然,我不是说在座的各位,我是面临的这个用户群体,我的用户群体的画像是这个画像。当这个画像出来之后,我的内容一下子就可以铺开了。


到了第二个环节,内容服务。做内容这个东西啊,从来都不是说,你想做什么内容。你想做什么内容不重要啊,这是真的,你别说你自己自我化的输出,我想做什么内容,我怎么怎么样,那都是你自己吹牛逼,自己安慰自己的。你的内容,一定是服务你的用户的,你的用户画像出来之后,就是一个活生生的人站在你面前,在渴求你给他想要的价值,他想要什么价值,你就非常明白了。你所做的内容,无论是讲PPT也好,无论是讲什么样的口播,或者是怎么拍视频,都是为了去哺育他的,都是为了去给他哺育这种价值的,服务他而生的。


我在做比高这个账号的时候,我定出来内容是讲PPT。其实这个内容就是真的很无脑,你知道吗?这让我在圈里面很多的朋友都很不理解,就说,你之前做这个网红孵化的,你做IP打造的,你的内容做的那么好,对吧?不管是剧情号也好,不管是知识讲解,或者是出境,或者怎么样,都讲的特别好呀,你怎么做这个PPT的讲解?感觉就好像内容上面就掉了一个档。这很多人不理解,实际上呢,内容的好坏,不在于你的呈现。呈现,它只是一个基础标准而已。真正的高阶标准,是你的内容价值,你的内容可看性性。给你的观众满足了什么样的价值,你做娱乐的内容,那就是消遣价值,你做知识的内容,那就是学习价值。


同理,你做同城的内容,那就是给你的同城的观众,一个导向的价值,一个信息价值。你要把你想要的,这个用户群体服务好,这个群体自然而然,就会跑过来了,都是吸引的。特别是这个关于内容的定位,所以,严格意义上来说,没有所谓的什么内容定位,以及变现定位。变现这块呢,顺着摸过去,完全就可以变现了。


当你的用户画像明确之后,你的变现,就是在用户的需求上面的。什么东西让你的这个用户很痛苦,你把它列出来,让他痛苦的事,就是能够变现的事。所以,很多人做这个知识IP,做这个知识付费,很容易就钻到一个牛角尖,然后被人理解成割韭菜,为什么呢?可能很多人,对这个知识付费,这个IP的定位,都是:我有流量,然后我推什么产品,我卖这个产品就好了,流量加产品、转化,最后就赚钱变现,对吧?这个理解没毛病,但是这种方式有个很大的弊端,就会把这个IP越做越杂,越做越乱,最终把自己做死。


你的变现,应该是解决一个社会性的问题,说小一点,就是解决你的用户的问题,你的用户的痛苦之处,他的需求在哪里,然后去评估他的需求。最终,按照他的需求满足,给他一个合理的定价。比如说在座的各位进群,花个99,都是我的客户之一,大家为什么能进群呢?是因为你们有这方面的需求。所以,进群也好,做这个产品的变现,这个产品有的是服务产品,有的是实体产品,对吧,我们都称为产品。做这个产品的变现,是在于满足你的用户需求,然后你的用户才会为此而买单,最终的结局,让他感受到价值,他会觉得我这个东西买的很值,我付费很乐意,就不会出现那种,砸了招牌或者是很多负面的评价。


听我这样展开来讲以后,大家对用户画像,以及内容服务,相信理解的更加深刻了。我们投入去运营之后,运营的节奏,其实就是围绕着,运营标签化去做,标签化,我们又回到了主题,标签化极其重要。


我是怎么起号的?


我是怎么围绕着,标签化去起号的呢?我做比高这个第一个账号,是锁定了几个关键词。首先,我的用户画像很明确,我的用户画像,就是想做项目的人,然后重视运营的人,然后可能在之前有自己的一些骄傲,但是想要跟上互联网这个节奏的人。你看,这个用户画像明确之后,我把他们的关键词,做一个深度的提取,提取出来以后,就是简单的三个关键词。


项目,运营,干货


我在初期所做的内容,就围绕这三个关键词,一个是项目,项目的拆检,另外一个是运营的层面,第三个是输出的干货。价值就围绕这三个去输出,雷打不动输出,每天就输出一个作品。在这中间,有很多的人会干扰你,比如说有的粉丝,说做一下什么原宇宙,做一个什么比特币,做个虚拟区块链吧,做这些项目。这些项目,和我的这三个关键词,不太搭边。所以,我这些内容不会乱做的,我只锁定我想要的这个用户群体,他们关心的关键词,是围绕哪个点去展开的。只要我的内容,是能够服务这个群体的,我一律去做就没错,不管它的播放高与低,只要我的内容能服务我的群体,服务我的用户,就是值得的。


相反的,如果我的内容输出,不是服务我想要的群体的,偏离了我的整个关键词的轨道,我一定不会去做。这个也是大家初期运营很致命的一个点,我看到很多的朋友,在运营抖音号的时候,就是这里打一枪,那里换一炮,根本没有一个聚焦点。听别人说这样去搞,有很高的播放,就这样去搞了,又听另外一个人说,怎么搞能够出爆款,又又去搞一下,最终什么都没有抓到。一定要想一想,你的用户是在哪里,你怎么样输出内容,是能够服务你这个用户的,把这个关键词提取出来,始终围绕这几个关键词去做内容。


然后就是这样,我运营了30天,30个作品,我的比高这个号打了标签。打了标签以后,这个整个数据,完全就不一样了,以前的播放量,就是几十、一两百,最高的一个是800多。我30个作品之前,最高的一个播放,我清清楚楚是880多,反正没有过千的数据,非常惨淡。但是,在30个作品打了标签,突然有个标签给拉起来了,然后其他作品的数据,全部就拉起来了,一下子就是,每个作品都是几千、几万、几十万,包括现在打上标签以后,随便发一个作品,播放的都是以万为单位的,都是几万,好的时候有十几万,几十万。


然后,我又用同样的方式,起了第二个账号,这个账号叫比高Pro。同样的,我也是围绕着三个字,标签化,围绕这三个字展开来去做。我也很明确,我无非就是去复制另外一个账号而已,那我另外一个账号,锁定的群体和我比高,这个账号几乎是一致的。所以,我就在想,既然是一致的,为什么我不直接把我这个账号的流量,导到另外一个账号呢。这样,只要把我的流量导过去,快速的锁定我这个账号去冲击,我这个账号,哪怕是个新号,每次发的作品,都是这样的一个群体的人在看,都是这样的群体的人看,他会加速平台对我的账号的标签化,加速平台给我打标签。


所以,同样围绕着标签号,我开展了第二个账号,就非常顺利。我在比高的这个账号里面,每天拍个视频,拍了以后呢,都是引导着,去另外一个账号去看内容的,引导到另外一个账号。把我现在已经打标签的这个号的流量,引到一个新号上面。我就想测试一个问题,我能不能把我现有的这些流量,导到另外一个账号上,然后把这个账号冲上标签化。这个账号打了标签之后,他就成为一个成熟的号,然后就能够投入正常的运营,每发一个作品都是过万,每发一个作品都过万。看一下,我的这样的一个研究,得出的结果是不是对的,是不是得出自己想要的,这种结果的。


我用小号正常的输出价值,然后呢,拿我的已经打标签的账号,去把流量导到小号里面。然后呢,我再做这个后台的分析,后台分析哪些呢?打开抖音的后台,去看他的整个数据,一个是用户的画像,另外一个是用户的关键词,大家都可以看到,用户的画像,找出它的关键点,然后把这些流量导过去。导过去以后,再看一下小号是不是符合这样的人物画像,符合说明这个导向是正确的,说明是没错的,坚持去做。然后,大概做了九个视频啊,在9个视频的时候,我的那个小号打上了标签。


同样的,打了标签之后,整个数据就嗖的一下就拉起来了。在起初,因为有我这个账号的导流,每一个作品的播放都是几百、几千。打上标签以后,播放量的单位都是以万为单位的,就是每发一个作品,展示的是以万为单位,这个整个冲击是比较大的。而且,在接下来以后,某一个作品,它的内容、优质程度,话题,各方面的优化到位之后,很可能就是到了几十万,几百万,成为一个小爆款。


那这个小号打上标签之后呢,我又用同样的方式,去复制了另外一个小号比高Plus。这个小号现在发了6个作品,整个数据的走向是比较健康的。那么,我能够预测的一个点,就是在接下来,大概一个星期之内,15个作品以内,我的这个小号一定会打上标签。你们可以看一下,整个数据的走向,现在呢,是没有打标签的,但是在一个星期之后,我相信,你能够看到这个账号就成了一个标签号,到时候呢,每个作品的播放都是过万,这是一个过了标签以后的基础标准。


讲到这里的话,我声明一下啊,我所讲的内容,包括我所透露的所有账号,所有的后台和所有的数据,千万不要外流。我之所以把我的账号放出来,是因为我相信大家,相信大家不会举报或者瞎搞,因为现在这种新号,一搞就直接废的,之所以相信大家,才在群里面大胆的拿出,来给大家做一个共享,但是我不相信外面的人的。你们不要拿去别的地方去透露,账号名称也好,玩法也好,内容制作,包括我讲的所有内容,我希望大家都能做到保密,这个是我对大家的一个诉求。


关于标签的整个逻辑,还有实操的整个过程。听到这里,我不知道在座的各位什么感受啊,我不知道你是不是真的深刻的理解了,什么是标签化。好了,我们理解了这个标签化的原理之后,接下来,如果说你来做,你能怎么做啊?首先,你要让你的内容达到60分,就是基础的门槛,然后会做内容之后,你锁定你的用户群体,把你的用户画像全部列出来,记住,把你的用户画像全部列出来,这是一定要去做的一个事情,然后把你的内容,围绕着你的用户来展开,服务他们。


我这样讲,你可能难以理解啊,我再讲的更通俗一点。打个比方说,你想要的用户,就是比高的这个粉丝群体,就是比高的用户,跟你的用户画像完全一致。好了,有两种方式,可以让你的账号快速打标签,一种方式是,用我的主号来推,你把这个流量导到你那儿去,你承接这个流量,快速的就能把账号起出来,就相当于我再用这种方式,复制另外一个账号出来,这个相信大家很好理解,这是第一种方式。第二种方式就更简单,就根本不需要我推,你直接用投豆荚的方式就能够打标签。


这个豆荚怎么投,豆荚你用的好了,真的能够给你省很大的劲。如果你靠纯自然流量跑的话,你可能跑30到40天,你的数据,你的整个内容标准,达标的情况下,跑30到40天,打标签是一个正常的状态。有可能,有的时候更晚,但是,如果你活用豆荚,基本在15天左右,甚至在9天到15天这样的一个阶段,就能够打上标签。打个比方说,你现在就想要,复制比高这样的一个账号,做我的这样的一个群体。很简单,首先把你的内容开发出来,你要做什么内容,无论是口播讲,PPT或者讲什么也好,你的内容能够服务这个群体就可以,把内容做出来。


然后,发布作品之后投豆荚,豆荚只投我,注意,你只要展示给我的粉丝。你的这个目的,就跟我复制这个账号是一样的,把我的这个流量,推到另一个账号上,是一样的概念。只不过,你用豆荚的方式来拉我的流量。你点投放豆荚的时候,点那个定向投放,然后再点下面那个更多,选择相似达人。这个达人只选一个账号,比如说,你要对标我的内容,对标我的粉丝,想抓我的粉丝,就只投我的账号。记住,投的时间不要太短,有的人投两个小时是不对的,我的粉丝太少,两个小时根本展示不完,平台会有这种吃量的情况,比如说,两个小时烧不完怎么办啊?到一个半小时之后,他哗啦哗啦给你烧一堆,莫名其妙的,你的流量烧出去了,播放也有,但是好像都没有效果一样,就是这个原因,所以时间越长越好。


就按照这个设置来啊,投豆荚之后,点那个定向,然后点那个更多,选择相似的达人,选择你对标的那个账号,其他的都不要选,就选择你对标的账号。每个视频投200,我自己操作的时候,我就投100,100就足够了,100的话可以得到2000多的展示,2500的展示,再加上它送的量,大概是3000个展示,每个视频3000的播放足够了。你怕不够的话,你可以投200,每个视频有个6000到1万的这么一个播放,是绝对够了,连续投,每一个视频都投,投10个左右,10个作品基本上,就能够把标签给确定化。


好了,我相信讲的很明白了,如果用这种方式,去做别的账号,一样可以。我不并不是怂恿大家,要做比高,复制我的账号,你不要老是来投我的粉丝,我先跟大家说清楚,我只是打个比方。那比如说,你是做美食的,你想要的用户,是不是对标账号的这个用户群体,这个对标账号的粉丝不能太杂,你要分析他的群体是不是你想要的。然后真正的投他,记住啊,这个粉丝最好不要太多。像那种上百万,甚至几百万、上千万的粉丝,千万不要投,那种粉丝覆盖的,整个面是很杂很乱的,都有点偏泛娱乐了。所以,你最好投的是,那种十万、十几万的这种账号,是最好最好的。


同样的原理,做同城号,同城号实在太吃香了。为什么我在线下,跟大家聊天的时候,我建议说,做同城号就准没错。同城号的起步,比任何一个领域的起步都要快,甚至比泛娱乐、搞笑的这种都要快。只要你按照我今天说的,用户的画像分析出来,痛苦、需求给他挖出来,把你的内容服务于他,解决他的痛苦,解决他的需求,你的这个内容就非常不错。你做同城号,光是跑自然流量,都能打标签,如果你想加速打标签,就用我说这种方式,一种是投放范围,就同城多少公里这样的一个范围投放,这是一种。另外一种,就是投同城的这个账号,投之前你要分析这个账号,它的用户群体是不是同城的居多,是不是你想要的群体,然后投他就对了。


自然流量起号:1.用户画像——2.内容服务——3.运营30-40天左右打标签


付费流量(加速)起号:1.用户画像——2.内容服务——3.盯着对标账号投,9-15作品打标签


短视频起号,一个是自然流量起号,另外一个是付费流量加速起号。我们在付费流量打个括号,加速,主要是时间,对很多朋友来说就是金钱。就等不了那么长时间,可以通过付费来加速,只不过你的钱要花在刀刃上啊,不要乱花。起号就是这两种方式,这是关于短视频这块,短视频账号的直播这块,怎么做?其实短视频和直播完全是一个概念,还是关键词标签化,直播间它也是有标签的,直播间也是一个标签化的过程。


很多的朋友,在玩这个直播的时候,就没有流量怎么办?对吧,一开播就没有流量,其实这正常的。有流量还不正常啊,一开播就给你放一批人进来,这个我还挺纳闷,对吧,它是极度不正常的,所以没人是很正常的状态。所以,这个也导致很多不会运营的人,不知道运营规律的人,在里面会出很多的差错。比如一些土老板拉了个团队,主播啊什么各种,花了重金一搞,还开始去播一播的时候,发现没有流量。整个团队又着急,老板又开始逼着KPI说,我们一定要搞出什么样的一个状态,一定要出多少单,对吧?压这些无效的KPI,怎么办?始终没有流量,那就花钱呗,不过预算,花钱投放,这个钱,基本就是像肉包子打狗一样,有去无回的,对吧?丢在水里,水花都不溅一个。


然后过了一段时间,钱花完了,预算花完了,咋办?还是没用,那就各回各家,各找各妈,团队解散,撤了算了,对吧。我相信这是在这个市场上,95%的状态都是如此。直播这一块,我们还是得围绕着标签化,可以通过同样的这个逻辑去反推。第一,你的用户画像,你想要的用户群体是哪个群体。第二,你的直播间,产品也好,直播间的玩法也好,能否服务好你的这个群体,让他感觉到物超所值,有下单的冲动,这就是你的直播的营造,和你主播的培养,以及选品的关键点。


直播间投千川也好,投豆荚也好,绝对不是说一上来就去投放的。你这个钱,你要是算ROI是算不起来的,基本投下去,都是扔在这个大海里面,水花都不见的一个状态,把钱花完了,啥都没有。所以,第一,你的直播间内容,就像我刚刚所说的,选品的关键点,你的直播团队,你的主播话术,你的直播间的整个氛围,能否让这个用户群体,你锁定了这个用户画像这个群体,停下来购买你的产品,这个才是最关键的。所以,我们首先要打造自身的能力,自身的能力过硬,接下来,才是投千川、投豆荚。


打个比方,你想想,如果你在做直播,你现在的团队状况,能不能承接大流量,直播间突然给你砸过来,一万人在线,你能接得住吗?你接不住,一万人过来,全跑掉。所以,自身的整个直播能力,团队的这个协作能力,先把它提起来,提起来足够之后好了。接下来,围绕着标签化,去做付费的投放。当然,这种直播间起号的方式,还是两种。一种是自然流量起号,自然流量,真的拉的时间周期很长很长啊,我们在测试在播的时候,发现拉了两个月呀,才开始拉起来。两个月什么概念啊,大多数团队一个星期都顶不住,直播间没人呐,一个星期能顶得住吗?所以就解散了。但是。真正能够自然流量,去播两个月的,那真的是,有很强的这个毅力了。


另外一种方式呢,通过付费,通过千川以及豆荚的加持,能够加速流量的起号。概念和我刚刚做这个短视频账号的概念,是完全一样。直播间和短视频,它是两个独立的体系,但是他们的运作结构,是一模一样的。


我可以给大家看一下,我们直播的,就历史直播的数据,里面呢,关于闯关,还有出单,这个数据,你会发现挺惨淡的,对吧。但是,至少它出单了,这是我们在测试直播间的时候,整个数据的走向,我们做的这个,单价有点高啊,所以点击率不高的情况下,只要出单了,然后这个销售额,都是还不错的,每天的话,有个一两千,有个好几千。


就是这样的状态下,我们是怎么样在直播间起号的?方式和刚刚我说的这个短视频起号是一样的,就是锁定我们的用户群体,然后找这么一个对标出来,全部投这个对标。啥都不用管,就投这个对标。投这个对标之后,我们不投多,我们就是把这个对标的流量开始抓一些过来,放到我们直播间。我们所有的直播内容,直播的品类,都是去服务,这个对标用户画像的。这个群体,只要我们坚信,把人抓过来以后,就能留到我们直播间做成交,坚信这一点,觉得我们的实力足够了,就可以去投了。投这个对标,我们每天投的也不多,每天就是,几百块钱,然后有的时候就投个豆荚,随便投个一百、两百之类的。


我们的目的,并不是说,靠这个豆荚的冲击,靠这个千川的冲击,投过来算ROI的,并不是。因为我们算过一笔账,你做直播,你要拉这个ROI,你如果说千川来投放,你是拉不起来的,真的拉不起来。除非你这个品,真的就是那种打擦边球的,什么大力丸,海狗丸,对吧,那些超级暴力的。一般的品,你的成本放在那儿,你的ROI一算,发现还是亏的。所以,你单纯的拉这个ROI,你根本拉不起来,大多数品都是这个状态,所以我们的战略,就改变了。我们首先直播间把账号起出来,初期去付费去投放是能接受的,但是我们付费投放的目的,不是为了拉ROI,去赚更多的钱,而是给我们的直播间打上标签。


因为一旦打上标签,就意味着什么呢?意味着我不用投豆荚,我不用投钱川,我不用投付费,我靠自然流量就可以正常的播,正常的出单。这个时候投千川也好,投豆荚也好,它只是给我附加更多的爆发空间,我正常有订单出,我正常有流量进来,我的自然流量都能够正常的这个状态,健康的状态。我接下来,我要投千川的时候,才是真正算ROI的时候。我觉得这个品非常不错,它会成为一个大爆品,我就开始猛上千川,猛投这个豆荚,然后把这个拉起来,算ROI,这个时候,才是真正赚大钱的时候。


因为一个新号,你一上来,你就开始算ROI,它不是一个正常状态的。你没有打标签,你投的这个流量不精准的,投了之后,你花了很多的钱,流量留不住,转化不了,你流量拉不起来,就是这个原因。所以,我们在测试以后,其实在里面栽了很多跟头。我从2020的时候,去义乌那边直接开了个公司,拉了几十个人,然后2020年花了一年的时间,没有摸出任何头绪。这个时间浪费了,金钱浪费了,花了很多的精力,当时就是,没有搞懂这个标签化的问题。


通过打标签的这种方式,现在不投抖加,也不投千川,就纯粹的靠自然流量。一场直播下来的话,成交金额就是几千块钱,然后好的时候,有两万多。这个金钱大家可能看不上,对比一些培训老师讲的,动不动就干个几千万、上亿的,咱这个就是过家家。但是,我觉得出这样的数据很满意了,自然流量对于我们来说就是白票流量,。而且你看,累计的观看人数2000多,就能够成交6件,然后在里面有7000多的一个销售额。


7000多,靠自然流量跑出来,其实已经进入到一个正常的状态了。就是抛掉一些成本,抛掉一些其他东西,每天还能赚个几千块钱,这个就挺乐呵的。并且,这个几千块钱是比较稳定的,是没有投付费的情况下。在之后,我们用同样的逻辑,同样的概念去拉开,来复制一批矩阵出去,复制一批直播号出去。这个钱就得到了放大,我们叫复制放大化。


标签化


再次重申一下啊,我在里面透露的,所有数据,所有账号,所有的信息,一定要做到保密。我不希望,我们今天群里面的内容流到外面去,包括我们今天所讲的内容,都不会发到朋友圈,这个大家要注意啊。


好了,我们接着来说一下这个短视频。标签化,这个事情摸清之后,短视频和直播这两个体系,它虽然是独立的,但是能够通吃的。关于短视频定位这块,大家听了,我讲了之后,如果说换作是你,你怎么样去切入,怎么落地呢?我做了这样的一个评估。


同城号>泛领域号>高垂类账号


这个评估是这样的:首先,同城号大于泛娱乐的号。同城号,大家所理解的就是同城探店,同城招聘,那同城的账号,这个很好理解。泛领域的号,就是什么搞笑的呀,恶搞的呀,娱乐的呀,就是他的粉丝不具有垂直类型的。泛娱乐的号,然后大于高垂类的账号。就是你做细分领域,比如说,像比高这种知识科普的账号,其实起号并不容易,这个拉的周期是比较长的。同城号的话,就完全不一样,同城号打标签,可能七八天靠自然流量,都能打标签,当然这只是一个预估,并不代表你去做同城号,就一定会在七八天打了标签。我是想阐述,关于同城号的这个红利点。为什么同城号,都优先大于这两种类型的账号呢?


重点,还是在标签化这块,因为同城的标签化,是很好去围绕的。你每一期的内容,都是做某一个城市的,你辐射的就是这个城市,所以它筛选的很精准,推给定向的群体。另外一个,在付费上面,加速它打标签也是很好操作。投放的方式就有两种,一种是方圆多少公里的投放,另外一个是对标账号,同城对标账号的投放。


同城号定位:XX美食 XX探店 XX招聘 XX房价


同城号的定位,很明确。比如说,某某城市美食,某某城市的探店,或者是某某城市招聘,或者某某城市房价,对吧。你看,这个城市的名称,就已经锁定了用户的群体。同城号之所以是我比较看好的,并且我觉得它的流量比较大的,得益于三块。


1. 流量筛选精准 2.平台流量倾斜 3.对标操作便捷


就这三个。第一个流量筛选精准,从这个整个内容的定位上面,就直接把这个流量,锁定的非常精准。特别是有的人,为了锁定这个流量精准,用方言。各位,这个方言真的是杀手锏,因为别的地方的人听不懂,只有这个地方的人,才能听得懂,看下去。这个就成了反向筛选。你的内容,没有必要让每个人都认可,让每个人都喜欢你,只需要让你的用户群体,你想要的用户群体,认可就够了。所以,为什么我刚刚在讲,一直强调用户画像,这个用户的整个人物画像,是怎么样的人,你服务他,我们是要服务这种人的,而不是辐射每一个人。所以,你看,有很多的同城号,同城探店的,直接先从方言筛选,然后从他的内容定位,从他的账号定位,都是筛选精准流量的。


第二个的话,是平台有流量倾斜。你没发作品的时候,你的内容,会有一部分的流量,倾斜到同城里面的。你是在哪里发的,哪怕你不去定位,不去锁定那个定位,不打地理标识,你的内容也会倾向的,多发到同城,这个版块的。所以,天然的同城这块,有流量倾斜。然后,第三个就像我刚说的,你要加速它打对标,加速它去打标签,对标的操作很便捷,一个是直接投同城多少范围,另外一个就是投对方的一个账号。


比如说,我们群里面有一个伙伴,做同城做的挺不错的,叫那个做沅江的,那个城市的。如果说我来做同城号,我也在沅江,我要去锁定你这个账号,做对标,很简单。首先你的账号,我看有没有打上标签,我来做对标。如果说打上标签,我再分析你的用户,用户画像,用户群体。然后这类群体喜欢什么内容,然后再分析你的内容,把关键词提取出来。接下来,我就生产出,服务这个群体的内容,然后我就投对标,只投你的账号,我就往你的账号,往死了投,我还不投多,每一个视频我就投个200块钱,我投10个,我就拨2000的预算,我就能给你打上同样级的标签,加速标签化。


听到这里,我不知道大家的吸收程度,到底有多少啊。每个人对于互联网,对于新媒体的认知,都是参差不齐的。我在今天讲的内容,一些专业的术语,一些比较难理解的一些东西,我尽量的过滤掉了,尽量的通俗的、大白话的方式,来给大家做一个简单的分享,我希望每个人都能够从中获取相应价值。当然呢,有的人可能悟性,或者说在这个领域这块,上手的比较快,以前可能做过,或者是整个认知比较高,你可以完全按照我所说的这种方式,这种方法来去起号,无论是短视频,还是直播也好。这是我在近期,这一两个月的时间所掌握的,我相信用这一套在未来的三个月到半年,都是没有问题的。


好了,今天的这个分享,接近一个半小时,整个分享的内容,其实都是在我脑子里面,过一遍讲出来的,所以你会发现中途断断续续的,还有的思路比较混乱,确实没有做草稿,也没有去做一些课件,准备工作,大家将就着听就好啊。往后呢,在群里面,可能会不定期的做一些分享,可能状态也是如此。


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