是做知识付费,还是做线下培训

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本文来自公众号:波波来了。我非常喜欢看波波来了写的日记,能从他的文章里面看到很多东西,可能这就是我向往的创业者的样子吧。


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是做知识付费

还是做线下培训


谈论一个问题,对于很多的自媒体博主来说,是知识付费,还是做培训?


我现在的观点,就是,看最终的变现数值,以及是否可持续。


最近在抖音,有人跑出来了,一套变现模型,就是,直接在直播间,售卖大几千的录播课。


而且,卖的还很不错,5000块的客单价,还能卖到几千单,算算账,都是几千万啊。


知识付费,之前价格都在99,199,这样的范畴,但是,为啥现在,就能拉到四五千呢?


原因就在于,售卖的方式,不是短视频,而是直播间。


不断地在售卖,并且,还跟学员进行连麦,指导,从而影响到直播间,其他人的决策。


还有一个点,就是,有的人配备了社群。


这个产品,从变现角度来说,非常可以。


但是,几千块的课,用户的期望值是很高的,从长期来说,满意度一定不高,从长期变现的角度来说,这个就出现了问题。


如果,从变现的层面来说,对于很多主播,可以直接在直播间,售卖几千块的录播课。


这就是,所有变现的终点了,就是,超级爆品模型。


除了这一套,变现模型之外,还有一套更加牛逼的,线下的变现模型。


就是,波波来了,正在使用的一套模型。


没有前端课,直接就是16800的线下课,然后,还会有一个19.8万的EMBA,这种模型,也是被验证跑通了。


在不做什么会销的情况下,一场200人的课,也有40人的规模。


实际上,我并非是,培训行业的专业人士。


但是,我自己跑了这一年,基本跑通了,我对于培训行业的产品设计,是有着深刻的,产品设计体感的。


实际上,波波来了的整套产品体系,比其他培训公司厉害的点,除了课程不说,还有就是山顶会,这个社群,这是做了第二层的沉淀和升单。


3万/年的客单价。


所以,至此,波波来了的产品模型,初步打造成型,一个爆品课,一套年度课,一个社群。


我认为,这是非常完美的产品模型,虽然有点重,但是,它就像高速公路,建设起来很费劲,但是一旦建设起来,上面可以无限的跑车。


就好比,京东的自建物流体系,今天看起来,就是,无比英明的决定。


因为,不论商业形态如何变,物流变成了基础设施。


总结下,两套产品结构。


一套直接线上录播课高客单。


一套一个爆品课,一套年度课,一个社群。


选择哪一套,看自己的承接能力,我打造第二套,用了整整一年半的时间,才刚刚成型,这是一个十年工程。




2

我最近做的事情
有点太多


现在回想起来,每天直播,是一件,非常开心的事情。

我现在,每天,需要处理的事情,比之前多很多,乱乱的,一直没有理清楚。

在今年,我全力以赴的,干了三个月的,视频号直播。

那时候,我每天,早晨5点起来,写一个短视频脚本,就楼下拍出来,然后,跳绳,跳完绳后,送孩子上学。

然后,九点钟左右,开始准备,当天的直播内容。

每天上午十点,准备直播,十二点多下播,然后,睡觉,下午,就没有啥事情了,晚上,写日记。

你看,之前,我是把精力,全部放在了,短视频+直播+日记+朋友圈。

现在呢,短视频的精力,分散掉了,也一直没有直播了,就是,一直在写日记,而朋友圈,也耽搁掉了。

这是好,还是不好呢?

整个公司的业绩,是提上去了,但是,我一直感觉,自己的时间,没有做好正确的分配。

对于,一个创始人来说,在做完重要决策之后,最重要的事情,是啥?

就是,把自己的时间,分配明白。

而你的每一个时间,都应该是,聚焦在你的目标上的。

之前,我的精力,都在辅助卖课上面去了,之前卖课,对于我的依赖性,比较大。

现在,卖课卖的比以前多了,这一期《新模式操盘手》,估计到场250-300人之间,人越来越多了。

卖课,已经不依赖我了,那我的目标是什么呢?

我拉起来了两条线,一条线是,项目孵化线,一条是,项目投资线。

这两条线,都已经,在筹划启动了,这就是,红方块计划。

我是不是,要作为,一个资源的分发体呢?

去找到,更多的好项目,好人才。

明年,我应该,大量的时间,都花在讲课上了,这个时间分配,一定要做好。

还没有考虑清楚,再考虑考虑。


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