2021年总结感悟,关于创业路上的一年

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这一篇文章来自公众号:半糖梦呓,文章分享了她在2021年的个人感悟,在创业路上,一直都是非常困难的,但是她还是稳步上升。这个姑娘是一个非常厉害的创业者,推荐大家阅读一下她的文章。


上周,我和好友聚会时,Andy哥提到一个观点:每个人的成功路径,都不是一条直线。从起点到终点,看似一脚油门直达,实际中间路径一团乱麻。


大概是这样:(灵魂画手半糖上线)


是不是觉得成功太难了?别着急,就这一团乱麻,算是最好的结果了,要是每件事都能有结果,我做梦都能笑醒。因为绝大部分时候,我们的成长路径是下图:弯弯绕绕,一无所获的回到起点。


太扎心了。难道就没有别的路可走?


还真有。2021年,半糖做自媒体IP这件事,走的就是第三条路径:螺旋式上升,经历了一些小挫折,但能保持稳步上升。


为什么能跑出一条这样的路径?其中的关键节点,就是认识花爷,成为他的学生。


这篇文章是半糖的年末复盘,如果你想要给自己的人生找一个突破口,耐心读下去,也许它会成为你事业的转折点。


当然,文末还为你准备了3个小福利,留给读到最后的朋友。


废话不多说,正文开始。


一、 人生突破第一步:拜师


人生有三交法则:遇良师要学,遇良友要交,遇良机要抓。想要快速成长,先学会拜师。


2021年,我大概投入了30000+,用于拜师学艺。市面上大大小小的训练营、课程、知识星球买了不少,在选择老师这一点,可以说有一点小小的心得了。


拜师不是交钱办事,拜师是帮你找到撬动人生转变的关键节点。而选择老师则尤为重要了,什么样的老师值得跟随、能最大限度激发起你的内驱力?半糖认为有2个标准。


1.看结果


拜师的第一要务,是看这个老师的结果。看老师自己的结果,看他的学生有没有结果。


今年四月份,我选择加入花爷的IP训练营,一方面是因为花爷自己本身的IP做得好,公众号10万粉已经变现千万,毋庸置疑,变现能力吊打市面上90%以上的博主。


而另一方面,花爷带的学员成绩也非常亮眼。早在今年的三四月份,花爷就已经带出了月入10万的房产IP。


当时我的爆款营才开了两期,虽然口碑爆棚,但是因为不懂引流,第三期目测学员也就10来个。继续开吧,一个班10个人,有点尴尬;不开吧,这10个学员出于提前给我打钱并且非常期待课程,这份信任让我无法拒绝。


于是我特意空出了2个月的时间用来学习花爷的IP课,希望能解决训练营招生的问题。事实证明我选对了。


学完前四课,我终于明确了自己的定位,找到了适合自己的引流渠道,脑瓜子像被人弹开窍了一样。到年底,我的训练营竟然已经服务了1000+学员了,这是我当初想都不敢想的。


我不知道其他人是怎么看待花爷的,于我自己来说,花爷的IP课,实打实的改变了我的命运。


未来的很长一段时间里,花爷会是我做自媒体的标杆,是我奋力追赶的目标,是我永不止步的动力。


有师如此,徒复何求?希望花爷继续保持火箭一般的增长速度,不许偷懒哦,此处@花爷梦呓换酒钱。


2.看价值观


老子曾说:有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。意思就是知道了方法却不懂得事物运行的基本原则,那么这件事大概率很难长久。


例如同样学写作,你无脑搬运,和大量拆解爆款逻辑、打磨写作功底,哪个带来的收益更长久?显然是后者。因为平台一旦加大力度打击搬运号,前者就直接断粮,而后者可以把学到的方法迁移到任何平台,一招鲜,吃遍天。


所以选择老师,除了要看当下的结果,还要看价值观。如花爷所说:最高级的认同,是价值观的认同。而花爷的价值观是:自己变强,希望用户变得更强。


跟着这样的价值观走,你会发现,路越走越顺,走着走着,就变强了。


然而,师傅领进门,修行在个人。怎样才能对得起自己交的学费,真正把老师的武林秘籍学到家?关键在于第二步。


二、人生突破第二步:使劲学


一个人在飞机上是看不到自己的家的,只有飞机落地,改乘地面交通工具你才能到家。


老师的认知再高,能力再强,你也得脚踏实地,不断地实践、练习再实践,才能把知识内化。


所以,快速成长的第二步:使劲学,往死里学,做到200%的交付。


还是以我自己为例,我说一下我在花爷IP营期间,交付了什么:


  • 做了厚厚一大本的手写听课笔记,纯手写。虽然办法是挺笨的,但是手写笔记让我眼、耳、手、脑四位一体,保持了高度的专注,学习效率极高;
  • 每次听课+做作业,我至少花10个小时完成,光作业内容就写了累计20000多字,一共8次作业,我6次拿了优秀,也让花爷圈子里的小伙伴们都知道了半糖这个IP;
  • 4月份,我开始大量输出内容。公众号一共更新了14篇4000字以上的长文,在愚公掘金星球里更新了3篇1500字左右的内容,生财有术更新一篇10000+长文,给同期IP营同学分享的文字稿,累计更新80000字;
  • 我克服了对朋友圈的恐惧,每天规定自己至少发5条朋友圈,终于在结营的前一天晚上,自媒体IP开始奇迹一般的变现。


总之一句话:只要学不死,就往死里学。

最终的结果是:我的训练营突然一下就爆了,很多我不认识的朋友加我微信说要和我学习写作。

这让我意识到:所有的困境都是思维的困境。人只有打破了思维的困境才能成长。

曾经我在一场群分享里,有参与者大概觉得我搞活动是在吹牛,diss我拿着几张盗来的图割韭菜。我的学员纷纷出来为我站台,而另一位小伙伴则一语道破此人思维的困境:

正常人都是这样,要先看见,才能相信。但是赚钱都是违反人性的,偏偏要先相信才能看到。你不相信,你就不去行动,你不去行动你就没有结果。


所以啊,很多人秉承的信仰是——我今天做了,明天一定要有反馈,否则就是骗人、割韭菜。这一类人,最适合打游戏,是兄弟就来砍我,砍一刀立马掉血,捡个道具瞬间满血复活。

所以,你问我,3月初开始,4月底才看到成果,中间2个月,是什么支撑我每天至少投入3个小时,哼哧哼哧听课做笔记写作业?

因为相信的力量。我相信我的老师,相信我的执行力,相信自己的选择。剩下的一切,都交给时间。

但——使劲学还不够,想要实现突破性成长,还有关键的第三步。


三、第三步:成为老师的标杆


昨天在龙珠俱乐部里,一位圈友和大家分享她招人的方法:

为了挖掘有潜力的人才,他会去参加一些训练营,在训练营里找到成绩前20%的人聊一聊,价值观匹配,对自己认可,基本就会纳入麾下,重点培养。

为什么呢?因为他认为,一个人能在多个训练营都能做到前20%,几乎是人才无疑了。

所以,当你死磕一段时间之后,几乎毫无疑问的会成为优秀学员,顺利走到第三步:成为老师的标杆。

我努力了一年,终于勉强够上成为花爷的标杆学员:成为了花爷掘金案例的分享嘉宾,被愚公掘金官方推荐,昨晚有900人来听我的分享。既有了老师的背书,又有了IP影响力,这,就是要成为老师标杆的原因。影响力,就是IP的生命。

而花爷的其他标杆们,早就已经一骑绝尘。


这些人,有一些是大厂的专家、中层,还有一些是本就有生意的老板,但绝大多数,都是普通人。每个普通人,伴随着IP的成功打造,都是一次改变命运的机会。

我们再回过头看一看,一个一文不名的人,想更快速的成长,捷径就三步:拜师、使劲学、成为老师的标杆。

这一年,按照这三个步骤执行下来,我明显感觉到自己变强了,但随之而来的,也越来越发现自己身上的局限了。相比之下,花爷的成长速度简直像坐了火箭,我根本追不上。

所以,我做了一个决定:重回花爷的IP初阶训练营。


四、2022年的新风口


今年8月份,我和徐言老师聊天,不约而同聊到同一件事:如何将头条的流量最大化利用。

去年,我们一直在深耕今日头条,流量获取,对于我们来说,可以说是如探囊取物,我们花了不到一年的时间,就获得了几千万甚至数亿次的阅读量。但是那时候我们还不太懂得“公域引流,私域成交”的模式,只是偶尔误打误撞的走对了几步。

直到今年,加入花爷的圈子里,认识了一圈做自媒体IP的朋友,他们很多人,并不那么懂得爆款的方法,靠着不多的阅读量,将粉丝吸引到微信成交,也能获得不菲的收益。我们这才恍然大悟:几千万的阅读量,至少浪费了95%以上。

这些阅读量如果能吸引粉丝加到微信上,在私域成交到具体的业务,单粉价值绝对是十倍百倍不止。

比如我们去年的一位小伙伴,同样的写爆款,他把粉丝引流到了公众号和微信做转化和复购彩票业务,目前一个月光业绩提成,就能赚到5万以上;

再比如我的朋友谢无敌,她运营的一个新中式装修的小红书账号才1.1万粉丝,但是引流到私域做转化,目前光小红书这一个渠道,就已经给她带来了1000万的营收.....

我到底都错过了些啥.....

不过没关系,种一棵树,最好的时候是十年前,其次就是现在。现在明白“公域引流,私域成交”这个模式,一点都不晚。去年积累了流量获取经验,今年升级了认知,认知指导行动,明年,这事就十拿九稳了。

记住:一定要把用户加到微信。微信用户价值是所有社交平台里最高的。

悄悄告诉大家,花爷曾明确告诉我:明年,公域引流的需求将会爆炸。因为越来越多的人认识到了流量的重要性,但是却压根不知道上哪搞流量。

所以明年,公域流量将会成为新的业务爆发点,绝对不能错过。现在我已经不是单打独斗,为了让工作室的小伙伴收入都能上一个台阶,我必须带头往前冲,为我的小伙伴们做好楷模。

而这,就是我要重回花爷IP营的原因。


五.全新的IP训练营


流量这么重要,我只做今日头条一个平台,显然是不够的。其实我今年也尝试了不少平台,但都没有什么起色。

  • 小红书,中间有一阵有起色,后来我自己瞎整一些辣眼睛的封面图,扑街得到现在没缓过来;
  • 知乎,自己瞎捉摸,每次发文都是直接被平台秒删;
  • 抖音,更别说了,到现在也没能拍出一条视频来。

怎么办呢?只能找人学了。原本我的计划是分别报课学习,结果花爷就发布了课程更新的消息,我一看,乐了,这下省钱了。

这次课程更新,花爷会一站式解决小红书、抖音、知乎三个平台的引流,怎么做爆款内容,怎么引流到微信,都会教的非常实操。

(花爷的课程一般都非常实操,我上一次参加花爷IP营,光写作业就写了20000字)

其中知乎,由花爷亲自带;小红书和抖音,花爷刷脸请了两位飞行导师:

小红书引流飞行导师,是谢无敌。嗯,就是一年在小红书变现1000万的那位,她自己的小红书引流训练营收费都是3000+;

抖音引流飞行导师,是郭晓文,他一个月从抖音给微信公众号涨了10万粉丝。

花爷把这两位导师承包到IP营了,等于一次报名,拥有三位导师,全都是实力与口碑并驾齐驱的实战专家。

说了“公域引流”,顺便也说一下“私域成交”。啥叫私域?简单来说,就是你把粉丝从知乎、小红书、抖音引导加你微信了,你怎么做成交,才能又好卖又有口碑?

这方面花爷有绝对的发言权,他的用户付费率常年维持在10%左右,这次训练营,他把2021年总结的私域成交方法又更新了!

说真的,我特别希望花爷单独开一门私域课,多钱我都报。

除此之外,这次升级的课程里,花爷还会根据学员的情况,直接帮你确定一个IP定位和商业模式,再告诉你怎么把同行业大V的模式拆解一遍,给自己用上。

至于一些还没有变现产品,也不会搭建产品的小伙伴,花爷会教你搭建产品体系,从怎么做活动,到怎么搭建付费产品体系,都会一并教给你。详细内容戳蓝字看文章。

所以,花爷的课程为啥那么火?因为花爷这门课,是帮人从0开始,低成本做生意,并且真的带出来几十个月入10万的IP。这都不火,天理难容。

看到这里,你是不是觉得特别心动,恨不得马上就开始做IP?别着急,IP不是人人都适合做,准确来说,以下四类人,做IP的成功率比较高。


六.IP不是人人都能做


如果你想要学习有效率,一定要先好好看看课程是否适合你。花爷的这套课程,虽然足够好,但是半糖认为,以下四类人去学习,成功的概率会更大。

1.有通过自媒体变现,但是想要更高收益的


半糖的爆款营已经有1000多名学员,其中有相当一部分其实已经开始变现了,对流量的获取能力已经比其他自媒体人要高出不少了。这一部分人其实非常适合做IP,因为你欠缺的是“私域变现”这一环,有了产品去承接,你的流量就变得更值钱了。

当然,有的同学不知道自己能做什么产品,其实不一定需要自己做产品,我有学员帮我分销训练营的收入已经超过头条的流量收益了。这本质上也是“公域引流,私域变现”的模式,并且不用自己做产品和运营。

当然,如果是我的学员去花爷的IP营,这一期就可以和我做同学了,我也算有一点点经验了,可以带着大家起盘做IP。

2.有自己的小生意


如果你有自己的小生意了,那么不管你的规模是多大,也不管是知识付费还是卖货,还有些小伙伴是做微商,都非常适合做IP。

利用IP积攒势能,有源源不断的新客户进来,再做好服务让老客户复购,小日子可以过的非常滋润。

3.有专长爱好


假如你有一门专长或爱好,无论这门爱好有多小众,IP的独特魅力会帮你汇聚起一批有同样爱好的人,又或是想要入圈却苦无机会的人,例如读书、画画、历史、编程、花艺……

不要觉得自己的爱好很微小,花爷的IP训练营里有一位同学是做航拍培训的,够小众了吧。自从开始打造自媒体IP,不仅接到了5位数的航拍项目,还开设了航拍知识星球。

4.行业从业3年以上,至少可以教导应届生小白的。


媒体人沈帅波曾说:“在中国,再众所周知的事情,都起码有一个亿的人不知道,而大多数时候,是十个亿的人都不知道。”

所以,不用担心自己不够资深,即使没有大厂光环,没做过生意,也没关系,你能教导应届生小白就行。换位思考一下,一个小学生,去大学里听教授讲课能听懂,还是听小学老师讲课吸收得更好?

所以,假如你是企业中层管理,又或是做了3运营,再或是拿了营养师/心理咨询师证书......只要你可以用心把你的经验总结出来,一样有人追着看。

如果你是以上四类人中的一种,建议你不要错过自媒体IP这个风口,更不要错过自媒体IP界最靠谱的老师。


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