怎么才能竞争过同行?学会行业分析才是重点

时间:5个月前   阅读:80

本文来自公众号:比高。介绍了他在做个人ip时的一些经验和见解。站长认真看完之后,感触非常深,这一篇文章写的还是相当可以的,建议大家也一起阅读一下。


我做比高这个IP之前,我花了2个月时间做统计,

主要统计啥呢?统计了100个做个人IP的账号,当然不只是单纯的统计账号而已,比如呢?

我深入统计了每个人的引流布局;
有的人在知乎上布局内容,有的人在抖音,有的人在西瓜,有的人在豆瓣,还有人在贴吧,我发现每个人的布局方式都不一样,而且各有千秋,说不会引流的人,是根本没做过详细的数据统计,真这么干了,才发现条条大路通罗马,怎么引流,也只是选择而已。

当然,引流只是其中一个点,一个IP做得好不好,取决于后端能力,一个是在变现上是否有收割属性,另一个是交付能力是否和价值对等,为了统计后端变现,我花了万把块的预算,用小号专门付费去进他们的群,进他们的培训,很多在前端引流可能都是一样的,但是后端的变现和维护真是天壤地别,一个IP有没有运营能力,一进入后端就一目了然。

我并非批判同行,更多是拆开对方,为了学习,空杯心态去吸收营养,当真能沉下心来学习,赚钱真的是选择方式而已,为啥我强调慢节奏慢慢来,就是心态是否能稳得住的问题,
统计分析这事儿,成了我的日常工作,比如我要在抖音起号,我一定会把领域对标账号统计下来做深度分析,从内容结构,到时长,到发布时间,数据全程跟踪,然后就发现,所有账号都摊开摆在面前,从未如此清晰。

这个世界上最好的老师,一定是同行,今年初的时候,我一个做房地产的朋友,非要交钱给我学习,我拒了,这钱我收不下,我说,我没有做房地产账号的经验,我能教你什么?基本都是空谈,她见我把钱退回去了,准备去找培训公司去学习,我也给拦住了。

作为一个朋友,我给她的建议是啥?我说,你现在就在抖音里,找10个做房产类的账号,你看看,哪个是你想要的,找到了,上门去找对方学习,给对方打杂,交学费,都行,当然对方可能不愿意带你,所以你得死缠烂打去感动对方,向有结果的人学习,就是一种保障,向同行学习,才是最有效的捷径。

然后,她找到了,各种送礼各种送钱,花了万把块钱,把对方打动了,收了她做助理,现在两个人成了合伙人,在广州花都做起了好几个账号,靠抖音引流卖房赚得美滋滋。

我还有个观点,做互联网,不要仇视同行,因为不同于传统行业,一家开餐厅的,对面那家餐厅就是死敌,因为这条街流量就那么点,去他家吃就意味着不来我家了,但是在互联网上呢?钱是大家赚的,谁有本事就谁赚得多,不会因为你赚的多,我就赚得少了,比如我的粉丝,很多都关注了圈内同行,但是不代表他去XX那里付费进群了,就不进我的群里,这不是单项选择题,而是多选题。

相反地,应该尊重同行,他能做好,一定是有其优势的,心态摆正,是一个好的开始,当然也只是开始而已,因为分析同行可不是件简单的事。

我最常听到的,就是,XXX做的很牛逼,我要像他一样做,或者又一个现象级案例,一群人蜂拥而至争相模仿,学习同行,不是看他现在的辉煌,而是看他最初从0到1是怎么度过的。

我在分析对标抖音号的时候,我基本不看近期的作品,而是去分析他前30天的作品是怎么做的,昨天还有个读者伙伴问我,说,比高,你为什么能看透一个项目的本质呢?有什么秘诀吗?我说,多分析他初期怎么做起来的就行。

项目也好,账号也好,初期的起步期是关键,当做起来之后,由于变现的介入,很多本质的东西都逐渐被掩盖,如果你光是看表面,很容易成为视觉误导,比如某某直播带货一天赚多少钱,不应该只看现在的收入数据,而是看他初期是怎么做起来的?主播的直播风格,播了多久才播起来的,有没有投流,做了哪些运营手段?

我经常把运营,比喻成摸着石头过河,从这边过河对岸,从0到1第一遍是最困难的,因为你不知道河水的深浅,有否有暗流,是否有陷阱,还是平如地,所以,需要摸着石头慢慢过去,一旦趟过了第一遍,一切都变得简单了,也就是我们常说的,有经验。
但你不能看着有人建起了桥梁,在桥上跑得飞快渡过,你就觉得过这条河很简单,因为过桥是结果,你没有桥,更应该看,对方在搭起桥之前,是怎么摸着石头过河的,然后借鉴学习,让自己亲自过河的时候,变得稍微没那么难。

只看结果不重视脚下的人,是很容易盲目的,为啥一说培训,大家都说割韭菜,难道世界上所有培训都是割韭菜吗?不是的!

大多数割韭菜式培训,都是以宣扬结果为主,结果能直接打动韭菜,韭菜是不会思考基本逻辑的,就拿一个项目从盛而衰的生命周期来说吧,

首先一个项目经过研究测试后,跑通开始盈利,我们称为第一个吃螃蟹的人,一般都是闷声发财的,当然了,项目都是有寿命周期的,有的几年,有的几个月,有的可能几天,当一个项目红利接近尾声的时候,就开始进入大规模的培训市场了,而且这个时候,是最适合投入到培训市场的,此时满足培训市场几大因素全部都具备了;
1.有看起来靠谱的实操方法 
2.有诱人的数据(结果) 
3.有能拿得出来吹牛逼的大佬(背书)

而且,培训市场也分级的,一级培训市场可能还能喝汤,二级三级基本吃骨头渣都吃不上,这也是为啥,很多时候挺培训,感觉有道理,有结果有数据,也能落地实操了,但是就是做不出成绩,原因就是大多项目出现在培训市场时,已经是红利末期了。

经过培训市场的收割后,一个项目最终成为了人们口中的谈资,
我太了解一个项目的生命周期了,所以我做项目教程,反其道而行之。

我有个项目测试小组,三两个人,他们负责落地我的思路,给我测试项目的可行性,所以我做项目拆解视频,总有源源不断的东西可以输出,很多项目,都是在初期我就拿出来分享了,其实我完全可以闷声发财的,就拿得物这个项目来说,在我之前谁有出过教程?

中视频也是如此,在做中视频教程之前,我付费听了很多中视频课程,我发现真是一团糟,很多人的课程,都是讲怎么搬运怎么去重,没有一节内容是讲运营的,现在靠纯搬运做中视频,根本行不通的,西瓜的判重机制是国内最严的。
我做中视频教程,花了5节的课时来教运营,一个号能不能做出成绩,除了能生产合格的内容以外,大部分都是看如何运营。

当然,我也并不是抨击搞培训的,毕竟我也有做学习班,也搞付费教程,不然写这些不是打自己脸吗,只是,任何一件事,都有好的和坏的一面,不能盲目认为全是好的或者全是坏的,因为有一群人搞培训割韭菜,能说搞培训就等于割韭菜吗?

如果都以韭菜论,那就变得很可怕了,习惯性排斥会放大我们的认知盲区,人赚不到认知以外的钱,亏钱的地方都在认知盲区,所以呢,得时刻意识到,认知盲区的存在,凡事不懂的不了解的,不要习惯性拒绝和排斥,首先保持中立,尽量理智客观,稍深入了解后,再决定是否接纳。

因为认知盲区赔得裤衩都不剩得事例实在太多,群里有个伙伴,跟一个十几年的好基友创业做抖音,结果干赔了,现在在卖房卖车填赔进去的窟窿,我说,你怪谁?他说,有点怪他的朋友,我说,应该怪你自己,不具备这方面的认知。你对这个行业的认知为0,你朋友认知也为0的时候,两个人盲目进入,等同于把钱扔在水里,这样的结果,都是很正常的事。

客观,学会判断,选择是否接纳,在今天来说太难了,短视频都在侵占用户的情绪,然后引导观念,人越来越不客观,说起日本就来气,说起台湾就想打仗,看到美女露胳膊就想上床,看到坏人就愤怒,很多事件无数次反转,也让人怀疑自己的感受,这一切,都在被牵着鼻子走,成为了一个机器人。

独立的思考能力,客观的角度,真是稀有能力,所以,不要一味排斥和否决,也不要盲目相信任何人所说的所有话,也包括我的......


上一篇:虚拟资源还可以做吗?关于虚拟资源创业的一些见解

下一篇:引流方法之:去竞争对手的社群中钓鱼

网友评论