对抖音玩法的一些心得分享

时间:5个月前   阅读:66

你好,我是摸鱼掌柜。


昨天在抖音上刷到一条作品,博主讲了自己是如何在大学里靠美工专业一步步打造自己plan B的,从25元/单开始熬夜帮人做海报,到随着时间的积累,不断提升自身影响力,逐渐摆脱靠体力赚钱赚钱的状态,开始接商单,开公众号,搞培训,一步步实现年入百万的。


很有参考意义,视频成了大热,涨粉4W。


一个比较值得注意的点是,评论区里很多人留言说认识他,并且说出他在某平台的名字,于是我也找到了他的知乎,发现竟然是熟人。


有影响力的人,起号比普通人更有优势得多。


01


有粉丝问我,


“掌柜,我现在也在做自媒体,写的内容也不错,同时发了很多个平台,比如知乎,小红书,头条,公众号等等,坚持了很久,但效果不好,有什么办法么?”


我问:


“你发了这么多平台,在哪一个平台有爆款么?或者说在这个平台粉丝比较多,算是个有影响力的博主吗?”


他说,没有。


那这个点,就可能是项目没做起来的根源存在。


做自媒体要解决的事情,主要是两个点:关注力和影响力。


关注力:


现在主流的平台有哪些,哪个平台的哪些人群最具优势,平台的用户更喜欢看什么内容?


比如你在抖音做图文的效果肯定不如短视频,用户阅读一个内容获取信息要付出的代价太大了,远没有短视频的视觉效果来的简单粗暴。


但你在公众号,在知乎平台上去搞短视频效果肯定又不如文字内容,因为用户的使用习惯已经固定,他们更愿意去接受一篇有框架,有案例的完整知识面。


不同的平台有不同的调性,用户关注点也不同,所以我们刚开始做自媒体时把内容做渠道分发,并不是一个好的选择。


影响力:


根据羊群效应的解释:羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。


这个现象放到人身上也是如此,个人观念或行为由于真实的或想象的群体的影响或压力,而向与多数人相一致的方向变化的现象。


一个博主的粉丝越多,他聚集资源,获取流量,吸引粉丝都要比新人容易的多,比如最近抖音爆火的“张同学”,很多人刚开始并不知道这人,也就是在别人的带动下产生了好奇心理去关注的。


这位粉丝的问题就是把精力分的太散,导致每一个平台都没有足够的影响力,影响力不够,那么自然也就形成不了势能,出结果慢了。


怎么调整呢?


深挖一口价,全力去梭哈。


把其他平台的运营先放一放,专心去搞一个平台,要么就做知乎,要么就做小红书,一个平台做起来,有了影响力之后,也知道哪些是爆款了,这个时候再逐渐调整重心去开发其他平台。


一环套一环,才是合理的精力分配。

02


以上是对没出成绩朋友建议,那对于在平台已经有所建树的朋友,又该如何在新平台快速做起来呢?我的经验是:抱团。


这几天接触了一个很有启发的案例:


这个博主做的主要是同城的抖音交流分享会,类似于以前豆瓣同城里的读书分享会,主要是做一些抖音相关案例的拆解以及咨询答疑。


虽然单独看作品的互动量不高,但评论区里全是精准流量,很多人在咨询参加交流的方式和地点。


虽然账号粉丝不多,才2000多人,但转化到私域的流量不少,通过和他的沟通了解到,目前开了2个付费交流群,有近700人付费,全是同城在做抖音,或者是想做抖音的人。


关于交流分享的频率是每周一次,每次10个人以内,找一个茶楼做交流分享,费用AA制度,没什么成本,目前已经连续举办了15期,每一期都是满人,下一期也得提前预约,效果很好。


这其实就是一个很好的破圈玩法,非常值得参考。

03

那做这样的同城组局有什么意义呢?


其实稍微聪明的人,已经能够猜到目的了。


小范围破冰的玩法,其实就是在做资源整合。


1、交流群的诱饵


本来都是各自单打独斗的同行们,因为一个群产生了联系。


作为群主把大家的资源做一个整合,之后有谁需要相关方面的业务,比如某商家要代运营,某同行要互推,某企业要做宣发,都是可以通过他去协调的,他等于就是把自己做成了一个平台,所以这其中自然是有不少机会可以合作,可以赚钱的。


2、业务延展


短视频是目前的风口,现在实体生意不好做,几乎所有的商家都有考虑通过短视频来提升客流量,但他们毕竟大部分心思还要维系实体生意上,所以在短视频这块的实操和理解都很有限,不少人做的效果都很一般,这时候一个靠谱且有效的圈子就是必要的。


前面我讲了交流群的目的是案例拆解,以及实操答疑,那么对应的,通过这种方式,组局者就可以在交流会上,通过分享来发挥自己的优势,建立信任感,为自己短视频业务获取更多潜在客户。


其次每一次交流的资料和内容,都会变成其之后营销推广的一份素材,或者是将来付费圈子里的教科书。


这种资源整合的模式,是非常适合在某一个领域有已经有建树的跨行者来玩的,比如我的短视频交流群,就是这种模式的线上版本,但要论影响力和成交率,肯定是不如线下交流的。


有兴趣的朋友,可以自己多琢磨琢磨。


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