利用信息差,年入50万的传统创业小生意

时间:6个月前   阅读:77

新号“掌柜说钱”,内容分享:


看过的好书,发的朋友圈,日常赚钱项目的灵感,付费内容的截图,以及一些奇技淫巧...


总之,这个号的内容更轻,更随意,更朴素。


具体的内容计划是:


1. 每日随笔;

2. 好东西分享;

3. 项目拆解;


01:随笔


看到某同行发了个关于人性的段子:


某大师给某客户起名,用户付钱之后,告知3天后回复他。


客户问,为什么要怎么久?


大师答:1是测算属于天机,心诚则灵,2是我很忙,你得排队。


这句话很短,但却蕴含玄机。


事实上,多数搞起名的大师,都是用软件测出来的。


输入生辰八字,父母双方信息,5分钟就能得到答案。



之所以让客户等两天,不是忙,而是要让客户觉得值。


你5分钟赚他398,对方肯定不舒服。


如果老师用了三天时间,给孩子取个名字,那就会非常舒服。


其他行业是不是同样如此。


  • 两天能发的快递,让你等半个月;

  • 几天能修好的图,让你等十天;

  • 马上能做的方案,让你等三月;

...


人性的秘密到底是什么?


是提升他的期待感,让他觉得物有所值。


02:好东西分享


推荐一个图片识别文字软件,超级强大。


03:项目拆解


母婴店开在四家小区的正中心,每天人流稳定,顺带做了点商超的小生意,其中就包括雪糕和饮料,冰箱没花钱,供货商送的。


自从店里做了这个生意,经常碰到各类供货商上门推广饮料,推的全都是一些没听过的小众品牌,有的说是赛事合作,有的说是进口内销,有的说是市场推广,但99%的可能性,这些都属于“餐饮OEM项目”。


怎么玩?


1.找饮料厂家。


直接在1688上搜关键词:外卖饮料、OEM饮料、活动饮料...


可以找到很多低成本的产品,比如下图,


批发15元/件,24盒,平均一盒成本在0.7元以内。




2.产品包装


独立产品最大的好处就是,无法比价。


这款商品你就是独家,价格由你自己定。


一般厂家都是支持OEM的。


关于名称和产品包装,淘宝上找人做,要不了几个钱。


取个好听的名字,搞个好看的包装,直接发给厂家定制。



3. 产品推广


根据团购平台:美团饿了么等找客户。


上门挨个去找这些外卖商家谈合作。


合作方式很多,有的会要低价,有的会要先铺货。


综合来说,最好的方式是合作共赢模式。


就是货我先放你这,你卖了分我钱,你六我四,你七我三都行。


量变产生质变。


哪怕一袋饮料我们只赚0.2元,一个月出5000单的中等水平外卖店,每月也能给你带来1000元的利润。


这是不是就意味着,客户越多,被动收入就越高?


谈成10家,月入过万;谈成50家,月入5万。


4.提高产能


当利润能覆盖人工成本时,开始招人。


比如月入1万利润时,招个底薪2K拿提成的销售,按商家体量,谈成一家给一定比例的奖励。


以上模式可以根据规模复制裂变成代理制,合伙人制。


5.项目延伸


很多商家的业务线很长,我们也可以配合他们发展。


  • 给早餐店供应产品,比如豆浆、米酒、粥等。

  • 给午晚餐厅供应产品,比如饮料、牛奶、啤酒等

  • 给夜市摊位供应产品,比如啤酒、果汁、饮料等。


凉皮的利润我们之前分析过,一碗能赚几倍利润。


有人将凉皮+调料准备好,给外卖店铺货,一盒凉皮价格7元,成本3元内,每单只赚1元,多的全让给外卖店,铺货速度非常快。


这个项目最重要的一点就是:先铺货,再收钱。


有个回款周期的风险,但好在产品价值不高,即便是坏账损失也不会太高,实操时做个销量统计表,可以根据店铺销量调整铺货量,尽量实现零库存。


项目虽难大富,但做好了,也能年入个几十万。


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