企业一把手最应该干的一件事是什么

时间:6个月前   阅读:79

文章来源公众号:波波来


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该把时间花在哪里
才会更有效率


我这段时间,没有直播,但是,业绩,却是超级翻倍了。

不是直播,才是,效率更高的方式吗?

这里,需要明确一个点。

直播,对于不同类型的产品,不同的售卖方式,产生出来的作用,是不同的。

如果你的产品,相对低客单,那么,你的售卖,就可以完全,在直播间完成。

如果是高客单,你就要考量一下,你直播间的作用,是直接进球,还是,只需要,起到助攻作用,就可以了。

我已经,很长时间没有直播了,但是,这段时间的业绩,飞速增长的原因,在哪里呢?

核心,就是在于,转化的提升。

而转化的核心,有两个,一个是,转化率的提升,一个是客单价的提升。

转化率的提升,这个不用说,如果说,有什么精髓的话,我总结出来了三板斧。

第一板斧,无敌圈
第二板斧,介绍群
第三板斧,蜜蜂聊

我敢说,任何一个销售团队,你只需要学会,我上面说到的,这三板斧,业绩翻倍很轻松,转化率翻倍很轻松。

我自己就是发明者,也是受益者。

但是,实际来说,我们业绩提升的核心,还有一个,更关键的要素,就是,客单价。

你的客单价,有了3万的山顶会,之前不卖,现在拿出来卖了一下,接着就爆棚了,接下来,有100个会员,在等着进群。

还有19.8万的,《新模式EMBA》,首期49人封班,也是打出来了,一个高点。

我想说的是,你一个CEO,你要审视一下,你的时间,花在哪里,更有效率的标准,是啥?就是干什么,更能够,提升你的销售额。

直播的本质,是解决流量的问题,以及信任的问题,以及低客单产品的,批量化转化问题。



2

对于老板来说
最核心的是要去解决什么问题


我陆续,已经给20多位,新模式EMBA的同学,梳理了项目。

一对一的梳理。

我发现,他们提出来的问题,根本就是问题。

他们提的问题,都在于,现在的问题如何解决。

而你,即使解决了,现在的问题,还是解决不了,增长的问题。

企业,只有一个问题,就是,增长问题。

所以,我反过来,就给他们找,做哪一个动作,才能够实现增长,就是用发展,解决一切问题。

你就发现,当以业绩增长,为核心目标的时候,刚才考虑的那个问题,就不存在了。

不是它不存在了,而是,你应该,先去解决,对业绩影响更大的问题。

很多下属,经常性的给老板提问题,说,这里不行,那里不行,老板都不改,下属,无奈的离开了。

本质原因,根本就不在于,那些问题是不是问题。

而是,要在什么时间处理的问题,是一个节奏问题,而不是,一个定性问题。

一个是盯着问题看问题,一个是盯着全盘看增长。

方向的不同,导致了,对于某些问题的,处理方式不同。

如果,我的目标,是2个小时,从广州到达深圳。

那么,我老婆说我头发都不理,衣服没穿好,鞋子穿错了,这些本来是问题的问题,就不是问题。

而,采用什么交通工具,选择哪一条路,才是唯一的问题。

是不是问题,得看你的目标,到底是啥?



3

我发现大部分老板的问题
都是原点问题


大部分老板找过来,我第一时间,就是望闻问切,就是把脉,把他所有的经营情况,熟悉一遍。

你是卖什么产品的?价格是多少?产品设计逻辑是怎样的?你的各个产品的销售额占比是怎样的?

我用上面的几个问题,迅速,就能判断,一个项目到底行不行。

然后,我再问。

你的销售模式是怎样的?你的流量从哪里来?你的转化流程是怎样的?

只要是,能流畅的回答,我这些问题的老板,他的体量,一定是亿级别的。

只要是,回答不上来的,就是,基础建设不健全,一定没啥规模。

所以,我就得出来一个结论,创业,是一个,超级理性的事情,你只有,每一个关键环节,都做到位,你才能有结果。

它跟你,是不是一个好人,没有任何关系。

凡事,没有固定化的,流量方式,固定化转化方式的公司,都是做不大的。

我说,三个固化。

固化产品
固化流量
固化转化

其他先不用说,只要,你能做到,这三个固化,你的公司一定牛逼。

我认为,新时代的老板,ceo,老大们,都应该,用这样的思维,重新审视一遍,你的生意,你的事业。

我把这些方法论,做进了一个上帝罗盘,这是一个工具,它能让你,从每一个关键维度,看一个项目,到底怎么做,才能做大。

创业,当老板,一把手,这是一个技术活,不是一个运气活。

这就是,我刚刚首发的,《新模式操盘手》产品,要解决的问题。


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