水果店老板靠今日头条引流收益500w

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文章来源‘公众号:半糖梦呓,一个写作很厉害的小姐姐博主


一位四川的果园老板,不懂流量、不懂投放、更没有新媒体团队,仅靠一个头条号,一年多赚了50万。


当我在群里讲到这件事的时候,一些实体老板都感觉很惊讶:我花钱搭建团队干了一个月都没摸到门道,头条引流到底咋做?


一两句话说不清楚,要细细的讲透,至少得半个小时,换个人问又得讲半小时。干脆写一个【头条引流宝典】系列讲讲清楚,大概会有3-5篇文章。


老规矩,半糖会结合真实的案例来给大家分享,保证干得挤不出一滴水。


第一篇,半糖就以这位水果店的案例为引子,讲透头条引流的第一种方式——开小店引流。


话不多说,正文开始。


一.为什么实体老板一定要做互联网引流?


如果大家今年有经常出门,可能会发现,现在网上的东西,根本不便宜。真正便宜的,是实体店。


拼多多,一箱10斤的红心火龙果,79,还不是净重;


楼下水果店,新到的红心火龙果,6块钱一斤,个个饱满新鲜,而且即买即吃,不用等,还能可劲挑。


即便是这样的价格优势,如果你避开最繁华的那条街道,去那些离商业中心不远的地方看看,有多少是大门紧闭,门上贴着大大的四个字:旺铺招租。


所以问题来了:为什么半糖认为实体店老板一定要做互联网引流?因为很有可能你家东西比别人好,价格比别人便宜,但你不懂互联网,不会引流客源,你就是干不过人家。


我和很多实体老板聊天,他们无一例外的都达成了一个共识:互联网引流,已经不是做不做的问题了,而是怎么做。只要不亏,做!小亏,也能接受。


而一提到互联网引流,大家往往会想到抖音、知乎、小红书、百度,头条被提及得并不是那么多。


的确,头条的调性,不如知乎小红书、知乎那么高级,头条的用户群体,也主要集中在二三线城市级以下的人群,如果在头条平台上带货,客单价高的商品基本卖不动。


但是这并不意味着头条没有引流的价值。


如前面所说,一家果园,配上一个头条号做引流,一年可以多赚50万;


一家彩票店的职员,申请几个头条号引流,一个月业绩佣金轻松过万,而店铺的年营收竟然能过亿;


一个做占卜的小姐姐,有一搭没一搭的引流到微信做咨询,一个月也能几百个精准用户;


一个做建造师考试培训的号,用头条专栏和合集引流了5000多精准用户........


发现没?在头条引流,如果你的产品足够接地气,再掌握一些方法,那么让那个业绩增长个20%到50%,问题并不大。


因为头条上的用户,每天就是过着接地气、烟火气的生活,吃着五谷杂粮,兢兢业业的工作,不管有钱没钱,小日子都过得有滋有味。


那么是不是大品牌,就天然不适合头条平台呢?也不是。


如果一个大品牌,其目标用户群体在三四线城市及以下,则完全可以利用头条容易出爆款的特质,来给你的品牌做品宣。


我们之前和支付宝合作过品宣项目,对方的目的很简单:扭转没钱了才用花呗的固有印象,传播好的理财和消费理念。


我们和拼多多合作的品宣项目,对方诉求是:让目标客户上拼多多给父母买年货、礼品,省钱买好货。


而最终品宣的效果,客户也很满意,花一笔小钱,就能把自己的品牌理念展现给上百万甚至上千万的目标用户看到,怎么算都是一笔很划算的生意。


所以,中小品牌、店铺可以在头条做做精准引流,大品牌可以在头条做品宣,只要人群精准,手段有效,变现闭环就能跑通。


费劲巴拉的讲了这么多,终于要进入重点了:这位果园老板到底是通过什么方式引流变现50万的的?


答案是:开一家头条小店,又不仅是开店。


先从开小店说起吧。


二.头条小店是什么?


大家都知道抖音小店,头条小店知道的人可能还不太多,半糖先来给大家科普一下。


头条小店是平台为今日头条创作者提供的 电商变现工具 ,帮助创作者拓宽内容变现渠道、增加收入。


开通头条小店后,店铺的页面就会出现在你的今日头条主页。


也就是说,随便你发什么,只要吸引用户点进你的主页,就能看到你的店铺。这就是流量入口之一了。


所以实体店老板,可以在头条开通一个小店,把你的商品挂上去。


但是这样过来的流量,其实不是那么的精准。怎样利用小店引流精准用户呢?


三.怎样利用头条小店引流?


想要利用头条小店精准引流,一共分为三个步骤。


1.第一步:开通一个头条小店(抖店)


头条小店,就是抖音小店,简称抖店。如果你已经有抖店了,也会直接在今日头条的界面上展示。


开头条小店,没有粉丝要求,只需要一张营业执照(个体户或企业都可以)和一个公司账户,再加上法人身份证、店铺logo,就可以申请了:


申请小店的流程如下:


step1:进入网址

https://fxg.jinritemai.com/?source=school.nrlj,登录自己的头条号;


step2:选择主体类型,目前可以选个体户、企业或跨境商家;


(有朋友说过个体户开抖店的权限后面有可能会取消,只允许企业和跨境商家申请小店,所以个体户的老板们可以尽快申请一个。)


step3:填写主体信息,这一步主要是上传营业执照信息和法人信息即可;


填好核对一下,确认无误进入下一步;


step4:填写店铺的基本信息,这里面需要你选择合适的经营类目,经营类目需要符合营业执照上的经营类目,有一些类目需要额外提交相应的资料:


选好类目后,提交管理人员的姓名和手机号,点击提交审核,等待系统审核你的小店就可以了。


需要注意的是,有一些品类需要额外提供品牌相关资质证明,例如保健品:


除了保健品,还有以下品类,也需要提供品牌相关资质:


  • 传统滋补食品,如人参、鹿茸、灵芝还有一些药食同源的滋补食物;
  • 美容/个护仪器,如毛孔清洁器、洁面仪等;
  • 奶粉/辅食/营养品:果泥、肉泥、肉肠等;
  • 婴童用品,如奶瓶消毒器/消毒锅,暖奶器/加热器等;
  • 孕妇装/孕产妇用品/营养类;


总体来说,门槛不怎么高。开通了头条小店,就可以承接自然流量了。那么除了自然流量,我们还可以主动去寻找更多流量。

2.第二步:拿出1-2个低价的品类在头条上推广

有产品,接下来要解决流量问题了。一个粉丝都没有,申请了一家头条小店之后,该怎样获得第一波流量呢?半糖来用果园老板的案例说明。

这家果园老板申请好小店之后,他找了一些头条带货比较厉害的博主,先免费给这些博主寄一箱即将主推的水果,然后佣金比例设置到20%-30%,让博主帮忙带货。

半糖就曾经在头条帮这位老板带货西红柿,一篇文章卖了500多单;还曾经帮另一位水果店带货芒果,一篇文章带了2300多单。

而这些老板付出的成本就是一箱水果而已。

那么,怎样找到这些博主呢?如果你需要的博主不多,那么你可以刷一刷平台上的内容,看到有带货比较不错的,直接私信对方问对方是否愿意带货;

如果你需要的博主比较多,想要几十几百个博主帮你带货,建议还是找MCN机构付费合作,他们很快就能招募起作者团来,批量帮你带货。

批量发带货文有一个好处:当出货量>200且排名前20,你的货品就会抓取到热榜上,其他的作者看到热榜上的商品,也会跟风带货。

这种就属于投放了,头条的投放价格不算高,一般根据账号质量,在100-1000元之间。找到合适的带货作者,提供相应的图片素材给到,然后就等着用户下单、发货了。

你以为靠这一步就能让这位果农一年赚50万吗?这其实才刚刚开始。重点在第三步。

3.第三步:把付费用户全部引到私域做复购

凡事比别人多做一步,你的收获总会加倍。前面我说的这位果园小哥,找达人带货之后,并没有结束他和用户之间的缘分,他做了三件事:

第一,发货的时候,里面放一张卡片,卡片里放了他的个人微信二维码,扫码可以找他领一份试吃装水果,下一次下单就可以随单寄出;

第二,现在很多快递公司喜欢一声不吭的把快递放在驿站,水果时间放长了容易出售后问题,所以他会在订单的第3-5天,提醒那些快递显示放在驿站的用户去拿快递,防止变质;

第三,他会给每一个用户打电话,问问她水果收到后品尝了没有,口感如何,是否满意,满意的话,加个微信,我们做的都是高品质水果,质量有保证,以后如果买了有任何问题都可以微信联系;如果客户不满意,就问到底哪里不满意,问清楚原因后,也提出加个微信,方便售后。

这样下来,他通过头条上的订单,引流了1500+用户到自己的微信,然后拉了3个微信群,每天往群里怼文案+图片+链接,因为果子品质好,复购率高,就靠着三个群,一年居然赚了50多万。

同时,因为之前给博主们送水果,人也比较有亲和力,后续他又邀请了很多博主成为他的分销员,请博主在朋友圈也帮他带货。

所以圈子里形成了口碑效应,大家送礼或者自己吃,都习惯了去他那买。

那么这套方法,适合哪些老板呢?


四.小店引流适合谁?


适合以下两类老板:

第一类,做美食品类生意的,例如地方特色美食、应季水果、全麦面包、小零食、辣椒酱等等,美食类是头条引流/带货的大热门,这个引流方式可以说是为你准备的,赶紧行动起来;

第二类则是一些大众消费品,如服装、护肤品、玩具等都可以用头条小店给自己带货。

做其他生意的老板,别着急,引流宝典系列第二篇,半糖会讲微头条引流,几乎各行各业的老板都可以做。



五.回顾:这位老板做对了什么?


来回顾一下这位果园老板做了什么:

找1-2个低价的单品,给博主寄样品请他们带货,出单后,及时做好售后,和用户沟通反馈,引导加微信,然后在微信群里反复推新品,引导复购。

全程也没有什么骚的操作,核心在于他发货的水果都是A级果(电商发货基本默认不发A级果),复购率高。

是不是简单到不可思议?别怀疑,古人几千年前就说了:大道至简。那些真正牛逼且有用的道理,你乍一听,第一反应一般是2个字:就这?

嗯,就这了。

当然,这里很多实体老板会有顾虑:低价引来的客户,会不会质量很差,难以复购?

以上面的果园老板为例,他用来引流的四川凯特芒,10斤,A级果,只要29.9,他预备了500单,这个价格本身就吸引了一堆博主自行购买,以后再请人家带货就方便了;

然后这500单里,又有60%以上加到了微信里。而愿意加微信的用户,都是精准用户,只要对果子品质非常满意,后续的复购率也比较高。

一家果园也就此盘活了。


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