5元纸巾什么套路,解密纸巾的玩法

时间:6个月前   阅读:81

回答一个问题;有位粉丝问我,他在闲鱼上看到有很多人在卖纸巾,一提纸巾12包,5块钱包邮。


而在超市里面,最便宜的抽纸9.9一提,最便宜的卷纸12.9一提,最便宜的手帕纸3.5一包!他们怎么卖这么便宜?


假设运费3-4元,那这些纸巾最差也不止一块钱吧?拼多多上也没这么便宜啊,这里面到底是怎么回事,能说说吗?



这些纸巾之所以卖这么便宜,很多都是撸羊毛撸来的,比如京东的一元购,或某些APP拉新,比如淘特,都会有一些比较便宜的纸巾;


但是,这些订单都比较有限,据我所知,这些纸巾最大的来源渠道是AB单。





1、什么是AB单?


给大家解释一下,简单来说就是拍a发b,一般都是撸纸巾,说白了就是商家需要涮销量的时候,让我们拍他里面的东西;


然后用优惠券的形式改价,改成一块多,两块多,五块多。一般一条纸巾10包,手帕纸1块多,一提3-6包,五六块钱,有的还有佣金;


一提三四块钱,便宜的两块多钱就能到手,具体看商家的规则设置,你可以理解为“实物刷单”。



整个过程中,买家扮演的角色就是买手,帮助商家提升评价和销量。商家发出去的商品会是一些礼品(纸巾,洗衣粉等等);


这样做的好处,一是真实物流和真实签收,二是买手可以得到实际的东西。


买家签收确认收货后,有些卖家会要求给好评,接着根据购买金额,返还一定的现金,这一系列操作完成后,就是一个AB单;



2、怎么找到AB单?


如果你身边有人在做这个,你可以让对方拉你进群;又或者去QQ群里面搜索“AB单”、“纸巾单”,也能找到很多相关的群。





3、为什么会有AB单?


因为电商流量越来越难搞,店铺上架一个新宝贝,想要打造出爆款,最土豪的玩法就是烧钱,比如说开直通车,开钻展,硬生生打造一个爆款出来。


次之就是招人刷单,再次之就是淘宝客推广,通过支付佣金,让别人推广你的产品。



如果你是大商家,有钱,无论用哪种方法,都能玩得起来。


但如果你是小商家,就要衡量一下,哪种方法最适合自己。如果选用钻展或直通车去推,这种方法成本很大;


再一个就是刷单,这种风险很大,商家要支付刷手佣金,每单从6-20元不等,长期积累下来,也是不小的开支,而且还不安全,当下平台也在严厉打击刷单行为。



所以,淘宝客推广是最优的选择,但客单价比较高的产品,又推不动怎么办?只要肯动脑,方法总比困难多!商家们也想出了很多应对的办法。


比如说:我面前的电脑显示器,零售价是2000元,商家会创建一张优惠券(这是隐藏优惠券,不对外公开),面额可能是1995元,就是说买家拍下这商品,只要付5块钱。


但是商家发货不是发显示器,而是发纸巾。买家只是付了5元钱,却收到价值超过5块钱的纸巾;


虽然商家包邮还寄出纸巾,但总的成本是要低于用付费流量推广的成本。这个生态里大家都满意,你好我好大家好。





4、为什么便宜?


回到纸巾单,在闲鱼上卖5元一提纸巾的都是什么人呢?


商家和买家要玩好淘宝客推广,这中间还有一个关键角色,招商淘客。


比如商家准备打造一个爆款,前期要做基础销量,就会找到招商淘客,商家只要配合创建好优惠券,设置好约定的淘宝联盟佣金(通常20%)就可以了;


当然商家还要付招商淘客推广的劳务费,招商淘客接到任务后,会把这些信息放出到淘客群,群内淘客一起去推;


然后各路淘客就疯狂推起来,每个淘客的推广方式都不一样,有的用QQ群,或者微信群,短视频带货等等。



19年的时候,这种纸巾单特别火,当时各大社交电商平台,比如粉象生活、高佣联盟、好省等,还有一些不知名的社交淘客。他们也会推广这样的纸巾单,作为给新注册用户的福利。


很多社交淘客的用户,为了推广他的app,就会不断的下单,反正一提纸巾就5块钱,即使放到闲鱼上卖5块钱,也有的赚;



我上面也说了,商家找招商淘客放单时,会设置约定好的佣金比例,一般都是20%,也就是5元的20%,返利一块钱;而这1元的佣金,就是闲鱼上卖纸巾的利润。


所以,在闲鱼上卖纸巾的,很多都是招商淘客,对他们而言,这不过是种引流的方式,目的就是推广社交淘客APP。


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