三八哥个人日记,讲解今年项目的想法

时间:6个月前   阅读:114

就连三八哥今年在做项目的时候,也遭遇了亏本。这篇文章,能让你从纸醉金迷中拉出来,快来看看三八哥写的这篇文章。


起盘一个项目有多难?


今年,我们测了好几个项目,坦白说,我今年测的几个项目,亏了不少钱。


主要是亏在哪里?


一个是团队上的转型,原来我们团队,一个月的利润还有几十万,一年赚个300-500万之间,我觉得天花板有些低,想换一条赛道,选择一个新的项目,一年可以干到8位数的利润,从团队的转型中,这个时候,是一个煎熬的过程,因为,老项目砍掉了,相当于断了可持续的现金流。


一个是测新项目,从一个项目开始立项,团队分工,项目物料投放,摸索试错,团队人工成本,场地成本等等,广州的人均工资按照5千块钱计算,10人的团队投放到一个项目上,一个月综合开支成本就要去到10几万,几个月跑下来,就亏了不少钱。


例如,我们测的其中一个项目,抖音小店,这个项目我们去学习,也得花个2万块的学费,你想跑通整个项目的闭环,你得矩阵做店铺吧?


这时候,就需要成立一个独立的团队,去做这个项目,抖音小店的项目是需要做补单的,而且单量也需要挺大的,资金周转也需要挺大,因为需要垫资去拍单,跑了2个月时间,一个店铺一个月大概做了7000多块,但是,正要复制放大时,遇到了一系列的问题,这个项目,很难做大,无法复制多店模式来玩,所以,这种小项目,我们测了好几个,对于个人而言,可以玩,对于团队而言,根本玩不下去。


例如,视频号很火的时候,我们就开始用工具去做流量,一天大概可以做到3000的微信好友,还可以继续做大10倍,几乎没有天花板,我们一天可以做到2、3万个微信好友,这个项目比较耗费人工,到后面才发觉到,这些视频号的粉很劣质,你变现的产品无法满足这些人。


在我的认知里,选择项目,一定是优先选择,项目是否符合顶级业态的底层逻辑玩法,才能干大。


我一向做项目的原则是,批量,矩阵化去做,不管是17年,还是18年,19年,20年,这几年,我们做的店群项目,几乎都是几百家店铺起步,从直营再到培训。


也是这几年时间,我干过的项目,从百万跨越千万的底层逻辑,所以,做项目,小打小闹,根本就发不了财,也无法做到财富自由。


如果,不做项目,只卖课程呢?


类似于,抖音上大部分的知识博主,90%以上的知识博主来说吧?


几乎,自己没有干过项目,唯一拿的出手的,就是知识经验。


我为什么不想继续卖课?


我在8月份的时候,做过一场线下3天2夜的大课,《私域流量IP变现系统》这门课,我第一期就招募到30个创始人,老板,花10000多块钱来找我学习,我完全可以把这门课,做成系列课程,不断更新,不断迭代课程的质量,内容,你想,我讲一场课,就可以赚30万块,为什么不想继续做呢?


我讲课的能力,不比市场上的老师弱,因为,这么多年,我都是以项目为主,我就是实干家,后面,我又发现了几个问题,可以看看我这篇文章三八哥:课程偏虚,项目偏实~


课程偏虚,听的时候很爽,我可以把我所有的经验,认知,干法,全部教你一遍,但是,最终你收获的地方,就是提升你的认知,你会涨见识,可最终,课程结束后,你又回归到原来的生活状况,干的项目不同,做的方向也是很难达成一致。


所以,我判断,卖课的市场份额,其实也不是很大,天花板也不会很高,因为,来来回回都是这些人在付费,这些人最终都会疲劳,因为课程永远都是虚的,就是学习经验和知识而已,并无法有个具体的,可以量化的结果。


但是,项目,一定是可以量化结果的,可以落地的,因为有具体的操作流程,需要动手操作的,项目跟课程,不在一条线上。


卖课,可以快速赚一波快钱,真正长远的还是要回归到项目上。


虽然说,互联网的项目非常多,但是靠谱的项目,显然是不多的,很多都是以收割型的,要么就是忽悠型的,这种人,注定无法成大事,赚点小钱可以,无法长远发展。


我在这里,教大家一个,甄别一个人靠不靠谱的方法。


在互联网上,你想学一个项目,就看他做这个项目的时间,如果他是隔不到两个月时间,就又换一个项目,或者无法做到线下学习的,几乎都是不靠谱的。


我们这么多年,做过的项目也有很多,包括竞价的项目,我也培养了公司团队的几个小伙伴,一旦有项目,就去学,但是,到头来,那些讲项目的,几乎自己没有操盘过,东学一点,西学一点,凑个方法论就讲项目的玩法,结果,连三八哥都被他给收割了,这些,我不想讲太多。


只能说,靠谱的人不多,不靠谱的人注定走不长远,别看他现阶段赚点小钱!


前段时间,有4、5个以前的老学员问我,三八哥,抖音小店你们有在做吗?


我跟他们说,有的,一个店做了7000多块左右。


他们都表示,让我做抖音小店这个项目的培训,直接教他们,我都一口否决掉,这个项目,干不起来的,我们团队有做店群的基因,都干不起来,劝退他们去做抖音小店的玩法。


我做任何项目的想法,永远都是,先测试,跑闭环,跑复制,批量矩阵化后,我团队做起来了,这所有的环节全部测成功后,可以复制,我才可能会做培训,这是我的底线,也是这么多年,我在圈内的口碑,一直挺好的原因,我要是做个镰刀手,我估计,圈内的大佬,早就觉得三八哥恶心,早就不会和三八哥继续交往了,人都是有底线的,人品不好,不靠谱,谁会真心和你交往?谁会敢和你走在一起?


所以,凡是我自己做不出结果的项目,我是不会做任何的培训,这是我为人的道德底线,你看我朋友圈,这几个月有推什么项目培训吗?


一个都没有,就是项目不够成熟,我这么多的私域,我要赚点钱,难吗?


说说,我去年并购的一个团队,做自媒体项目的,这个项目虽然可以一直盈利,但是,这个项目的天花板也很低,无法挣更多的钱。


这个项目的创始人是谢昌宏,前段时间,我给他说,还有一个项目,实体的玩法,但是,不清楚这个项目是否合规,如果要做成连锁加盟的玩法,最好就是找个律师去盘问整个细节......


这个项目,也不避讳,就是抓龙筋,具体的玩法,可以去百度下,哈哈,这个项目最开始,是我以前的合伙人告诉我的,而且她还是一个女的,一开始告诉我,我也一脸懵逼,她让我去搜下,于是,我就搜了一圈,最终敲定,这个项目也是属于暴利型的,而且很容易复制,项目的核心就3个点,一个是合法合规,一个是技师,一个是同城流量。


我把这个项目的,整个落地细节告诉了谢昌宏,他思考过,就觉得这个项目有的搞头,于是,在这个月的时候,他已经完成第一家店开业了,哈哈,开业到现在已经有2个星期了,一天大概营业额可以做到2000块钱,全都是免费流量,只有服务成本,一个店大概投入6-8万块钱,3、4个月回本。


前几天,谢昌宏告诉我,他想计划开到20家店,这样就可以实现趟赚了,一年下来,这种门店的投资很小,可以实现赚不少钱,这点,我是很支持他们去搞的,这个项目,才刚开始做,最好的方式,就是请个律师,把整个项目的操作细节全部告知律师,让律师来给你分析,尽可能做到阳光。


如果,你跑通了20个门店,同时在盈利,投资又这么小,完全可以做成加盟连锁,这个项目,目前在国内,应该属于蓝海市场,极少人在做,极少人知道,如果律师帮你分析完后,项目是没问题的话,马上去注册个品牌,迅速去复制门店,然后快速做成连锁。


这种项目也是符合顶级业态的底层逻辑的,这种门店的投入成本极低,还可以做到快速回本,实现盈利,目前这种实体项目,是不多见的,最重要的是,一个人来消费,还可以给开办会员卡,锁住客户来店消费,一个客户可以做到3000-5000左右,你想,这个项目只有技师的服务成本,其他的几乎小到不计。


说下,我接下来,最有把握的另外一个项目,现在已经在跑闭环了,跑复制了。


这个项目,我非常有信心,我们已经做了2个多月时间了,项目慢慢有起色了,这个过程,真的很煎熬,互联网真正靠谱的项目,真的不多。


今年的行情,只能说不太好,明年可能会更加不好。


所以,今年非常关键,三八哥公司内部至少要跑出来2个项目,能够实现持续盈利的项目。


接下来,就持续努力就行,现在好消息就是,其中一个项目,已经开始盈利了,已经在跑闭环了,月底就能看到这个项目,整个愿景了,很期待,哈哈!


当安静下来的时候,我在思考我自己的问题,以前,可能是我眼光太高了,总想着,如何年赚千万,甚至是一个亿的项目,其实,应该细心一点,从小项目开始做起。


很多时候,理想抱负太大,往往实力跟不上阿!


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