揭秘“免费送POS机”背后的项目

时间:2周前   阅读:24

接到一个推广电话,是推广POS机的,说自己公司现在针对新老用户搞活动,可以免费送一个,需要的话给您发来。

好奇问,你们从哪里搞到电话的?

他们说,他们含糊其辞,没明说,但大概也能猜到了以前玩P2P时想用杠杆,注册过几个pos机平台倒腾信用额度的事情。

像我这种垂直用户,就是他们眼中的摇树。

01

“免费送POS机”并不新鲜。

这事我经历过好几次,第一次是刚接触信用卡,因为做生意,偶尔有需要“拆东墙补西墙”的时候,其次信用卡提额最好的方式就是多消费,只要在免息期内操作得当,是一笔很好的“活动资金”。

当时接触了一些“信用卡交流论坛”、“记账软件”,学习到不少利用信用卡的免息期来提高收益,买车买房的小技巧,某天看到一个大牛说是发放福利,给粉丝们免费送个pos机。

第二次是在杭州坐顺风车去机场,和司机聊他们收入来源,他说跑车只是他的兼职,主业是推设备,期间他接到电话还和人在聊靠"设备”半年搞到一套房,下车时他不仅热情帮忙提行李,还从后备箱一大堆POS机里拿出一个最好的,说是和我聊得来,不收,直接送我。

两次经历挺相似,看起来都是别人在做好人好事,免费分享了自己的小道道,在帮助别人获得利益,直到后来我深入了解这个领域之后,发现这个“免费的POS机”背后,并没有那么简单。

别人的好意,是出自于利益。

02

pos机就是刷卡机。

我们常见的是这种,用于商户的结算终端,针对于客户的IC卡消费,线下商超基本都有,后来随着消费需求增加,逐渐演化出了聚合POS机。

通俗的讲就是平台把各大商家的收款方式聚合到一起,供有需求TX的个人刷卡使用,用户刷卡可以选址,选商家支付,相应的支付给平台一笔手续费,平台和商家进行分成。

这个项目的利润点,就来自于这个刷卡手续费。

目前市面上的POS机手续费,主要是要根据消费的内容不同而划分的,不是都统一的费率,大致可以分为三类:

1、标准类:信用卡刷卡标准费率0.6%,单笔手续费无最高限制;储蓄卡刷卡手续费0.5%,单笔手续费最高20元。
2、优惠类:优惠类费率为0.38%,单笔手续费无限制;我们常用的扫码支付也属于优惠类。(如超市、商场等 )
3、减免类:各种公立的部门(如公立学校、公立医院等)为0手续费。这些部门刷卡是不需要收取手续费的。
那么知道了费率的不同,我们可以如何选择呢?
目前市场上可以安装0.55% ~ 0.6%的刷卡机,但因为其“内部竞争”。导致了POS代理商之间的不公平竞争。如果刷卡率低于0.55%,一般都是为跳码或快速通道。

一般来说,如果你对支付行业不太了解,可以直接选择POS机的扫码率为0.38%,刷卡率为0.6%的。

而我手里这款别人“好心”送的POS机,费率却有些不同,首先扫码支付分额度更高,小额是0.38%,大额是0.6%,直接刷卡是0.63%,并且每一笔都还有额外的2-3元手续费。

而价格为什么会有不同呢?

其实逻辑也很好理解,提供渠道码的商家要,提供对接的平台要,免费帮忙去做市场推广的人员要,从哪里来呢?只能从最后一道终端,刷卡的用户手续费里来了。

每当用户用他们的POS机消费,推广者、平台、银行、商户都会从这笔手续费里抽走一部分,可别小看这几个小数点,1000元以上就多了0.3%,就是5元手续费,1万就是62元,10万元就是602元,你刷的越多,他们自然的越多。他们放出去的设备越多,被动收入就越高。

所谓“免费”,其实早已标好了价格。

03

另外我发现一个有趣的现象:

在电商平台,不管是淘宝还是拼多多还是二手的闲鱼,搜关键词“POS机”这个东西,都找不到任何的商品,说明现在这行已经因为“一些敏感”的原因被严格限制。

但是上面我们分析过,各大平台依旧存在这行的消费刚需,一方面关键词搜索栏有各种相关词条的推荐。

百度指数的关键词搜索也长期稳定在5000+以上,属于大热。

甚至还有人把“信用卡的合理运用”做成了课程,大量的在各个平台去投放营销软文,吸引人群去买课,去刷卡,去TX。

这事的方向是否正确我们不过多的去评论,还是那句话:有需求就有市场,有市场就有商机,有商机就有财富。

信息点有了,怎么去把这些东西整合利用起来,自然是仁者见仁智者见智了,比较常见的方式就是在垂直论坛发帖,发软文,有资源的可能采用电销、短信群发、线下推广等等。

资源整合,永远是最轻松的方式。

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