线下书店的经营边界

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昨晚,有学员到自己所在城市的线下书店去跟老板喝茶,这家店在孔夫子旧书网上开店也有几年时间了。

老板有十几年的行业经验,经营模式是专门做精品高价的图书,藏书约有五千余册,每日营业额都有一两千块,利润极高。

一些签名本,信件,画册,也都有涉猎,售价和利润比我们目前在操作的绝版书,不知道要高出哪里去了。

比如200元买的50封信件,转手就是一万块,像一些几十块买的画册,轻松卖到上千块也是稀松平常。

学员回去以后,非常兴奋的跟我分享了一个多小时,感觉眼界被打开了,说这个行业真的是卧虎藏龙,以后还是要多去认识一些圈里的人。

这位老板线下资源极其丰富,认识的也都是当地的从业者,而他的朋友的渠道也不尽相同,有出版社的,有承包回收站的,也有像他这样,不断去线下二手店淘货的。

不过对于线上操作的这些平台和模式,老板就有点懵圈,可能是由于年龄大的原因,所以,对于网络的运用,数据选品的分析,都不怎么擅长。

听完学员的分享以后,我也感觉到,这个行业的经营边界,是可以一直去拓宽的。

当你见过大量不同的案例,不同的经营模式和理念的时候,是会带来不少的启发的。

我们目前擅长做的,是通过数据选品,判断周转率来操作,已经形成了一套比较成熟的操作方法,有迹可循。

而线下最大的问题就是,强烈依赖个人经验,这个东西是非常主观的,只有在长期的经营中才能积累出来。

有点像古时候的拜师学艺,师傅领进门,修行在个人的感觉。

如何能把这两者结合起来?

我想,唯一的方法,就是不断熟悉自己的数据库,比如我们现在做的都是属于近20年以内的图书。

线下去寻找资源的时候,最先选到的,一定是自己比较熟悉的,甚至是卖过的,时间久了,眼光自然而然就能练出来了。

但最重要的是,无论是线上还是线下,永远要把周转率和利润放在第一位。

最近我也在思考另外一件事。

其实绝版书项目,到现在为止,我觉得真是不仅仅是一个项目了,而是带很多原来不了解的人,进入这个行业的一个入口。

所以,我这个社群的定位,后面也不仅仅是单纯的带项目操作,而是行业知识的分享,带更多人一起了解、进入、经营这个行业。

行业比项目的容量要大的多,每个人都能在其中找到属于自己那个细分平衡点。

从这个意义上讲,有些有时间、有精力的朋友,就有把这个事情,做成主业的可能了,并且是长期可持续的。

没有太多时间的朋友,依托网络渠道和平台,也能收获一份不错的副业收入。

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