孔夫子旧书网是怎么样的一条产业链

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书接上文。

自从线下接触了这些旧书行业的从业者以后,我非常好奇,这究竟是怎么样的一条产业链?

然后,开始在网络上寻找信息,没事也逛下旧书市场,慢慢的对这个产业有个大概的轮廓了。

旧书行业的个体从业者,一般货源都是自己去回收站分拣的,也有部分是上门回收的,有些资源的,甚至可以拿到一些出版社处理的库存。

总之,货源渠道非常之分散、多元化。

出货的方式一般是在孔夫子旧书网开店,线下也摆摊,开门店的几乎很少,起码我见过的不多。

像新生代做二手书的(比如我们这些网络渠道拿货的,年轻化的群体)一般对于网络的渠道的运用得心应手,善于利用各种数据支撑来进行选品。

一方面做高利润的产品,兼顾周转率,所以,在产出和效率方面,是比线下这些从业者高出不少的。

再说说产业链。

我几年前做过几个月的闲鱼,进货就是在孔夫子旧书网,不得不说,闲鱼真的是畅销书消费的主力军。

冷门绝版在上面不怎么好卖。

这其实也是不同平台的不同用户群体决定的,就像现在很多书店,店里的选品其实都是为了兼顾大多数人的需求和品味。

畅销书和刚需的教材教辅是占大头的,卖的快,买的人也多。

但这些在二手市场,恰恰是最不值的。

我在孔夫子旧书网上观察过不少店铺,特别是成交量很大的,有好些都是集中在广州、东莞这些地方。

也从其他渠道咨询了解过,像这些地方,旧书产业链已经做的比较成熟了,量能也比较大。

比如,我接触过的一个大型旧书批发商。

跟他们的业务负责人咨询过,旧书是可以按吨批发的,据他讲,全国的客户有几百家,有些客户一年都要从他们那里进货四五百吨。

而批发商的优势,就是整合了全国区域的回收站资源,简单分拣后,源源不断的从各处运到自己的中心仓库(全国有好几个节点仓库)。

然后自己做了一部分直营,网络渠道主要是自建平台和孔夫子旧书网,剩下的就是批发。

至于下一级的代理商出货,我认为,网络渠道肯定也是孔夫子旧书网,其余就是一些中小客户。

比如,需要用旧书装饰的,做公益捐书的,做农家图书屋的,甚至有的开有线下实体旧书店。

这就形成了一个比较成熟的产业链,上游有供应商,下游有批发商,终端是各种零售客户。

听完他的报价以后,我其实是有些吃惊的,因为对于成本的控制确实挺牛逼的,甚至比那些自己去回收站进货的差不了多少。

这个产业链的市场究竟有多大?

我也没有办法推测,因为没有找到专门的数据记录和分析。

不过,从近几年的创业情况看,这个市场容量其实是不小的,大家耳熟能详的一些互联网二手书平台也只是冰山一角。

还有很多默默无闻的个体户,批发商,也都在这个市场里,只不过,别人只是在闷声发财,极少通过网络发声罢了。

以上,就是前段时间对于旧书行业的一些个人观察、记录、思考,希望能带给大家一些启发。

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