会销方案策划可能很多人都不如波波做的好

时间:6个月前   阅读:82
居然用了,这样的一个标题,我人生历程中,成功的做了一次会销。


会销,这个词,我是非常讨厌的,但估计到了明年年初,我就成了专家啦。

三年了,波波来了,搞了大大小小的峰会,几十场,从来没有会销。

不是说搞得不好,而是,压根自己内心,就对这个产生了,天然的排斥。

实际,不是我们高尚,而是,缺乏认知,不会。

那种强压式的销售,确实,不符合我们的性格。

创始人IP变现,从6.0,7.0,做了两次尝试。

一次,推了一个11.8万的产品,有十几单,一次,推了29.8万的产品,有20单。

只是,后来,我全部退了,原因,就是决策性的,不做这个业务了。

6.0,7.0,8.0,这三次课,每一次,都在做着大胆的尝试,终于,在8.0成功了。

这次,整个流程,完美,我们实现了,远超预期的转化。

我不知道,一场16800的课,有50%的人,会在现场购买了,我们的新产品,这个比率到底是高,还是特别高?

后来,我总结了一下,这个的核心原因。

1,我们现场的价值足够哇塞,我讲的确实好


2,我们团队的淳朴靠谱气质,感染了人,现场的氛围好


3,老学员,老山顶的带动


4,新产品的给力,新模式EMBA,这个产品是足够的哇塞


5,整个流程,完美丝滑



整场下来,田园,特意去问了很多学员,这算是会销吗?

学员的反应都是,这哪里是会销?一点销售的味道都没有。

最后,都是带着感动成交的。

实际上,为了这场课,整个团队准备了一周。

有一个不完美,就是,现场的音响不好。

我这三天的嗓子冒烟了,我回来跟会务说,以后找场地,第一需要讲究的,就是音响。

从昨天晚上开始,我就一对一的,给报名我们,新模式EMBA的同学们,开始一对一的梳理,解决问题了。

我发现,19.8万筛出来的人,真的优质。

昨天晚上2位同学,今天完成了4位,明天还有6位。

我发现,每个人,我都能给他们解决问题。

任何项目问题,要么是产品问题,要么是销售模式问题,要么是流量问题,要么是转化问题。

我不解决管理问题,我只解决业务问题。

我总能,给出精准的解决方案。

你能给别人解决问题,不是因为,你的能力比别人强,而是因为,你见得比别人多。

我都是用准确的案例,去解决问题。

一个创始人,要解决问题,不要沉浸在自己的,思考创造上,而应该花大量时间,去研究,已经做出来结果的,同行身上。

我之所以,能解决他们的问题,就在于,我这三年,深度研究了,150个案例。

你看,我成了老中医了,哈哈。

一上来,望闻问切,然后,给出准确的药方。

只要跟我聊过的人,每个人都是,带着两个字走的,就是,哇塞。

我不是说,要走咨询这条线,而是,我要为我的,新模式EMBA,打下坚实的根基。

我要让,第一期的,49个新模式EMBA的同学,跟我建立一个,深刻的连接,为以后,打下坚实的原点基础。

这是,我愿意花这么多时间,来干这件事的核心原因。

任何事情,都要做原点。

聊完最后一个同学,我要下班了,看到田园,还在办公室,翘着二郎腿。

我过去问她,固定校址找到了吗?

她说,你都要把我累死了。

接下来的一个月,有100多个,排队进入山顶的创始人。

这就是,她这段时间忙碌的结果。


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