完美日记营销策略分析:新媒体的新玩法

时间:6个月前   阅读:84
我和很多美妆品牌的老板聊过,我发现他们基本都对标美妆国货品牌的老大哥——完美日记,动不动就要干过完美日记!

我说,你怎么干呢?
或者换句话说,你知道完美日记是怎么走出来的吗?
只有一两个人说,它是靠私域出圈的,
其实也不对!

我看过完美日记的新媒体铺设数据;15万篇小红书笔记、10万个B站达人推荐视频、破万个信息流投放素材、淘宝直播专场近2万场、十多万条抖音带货视频,你所熟悉的新媒体平台,几乎都有完美日记的影子。

我之前说过,想做私域,就得会做公域,私域在自家门口挖池塘,公域是去出海捕鱼,想要池塘有鱼,就得从公域里面抓过来,这个在互联网上称为引流。

我简单研究了一下互联网,我发现完美日记其中有个点,极其的变态,那就是公域所有的指标,都是引导到私域,以私域增长数为关键指标,就连线下的品牌店,都有业绩指标是引导到线上私域池的。

就拿公域电商成交的端口来说,发货时会随一张红包小卡片,小卡片引导就是公众号,公众号一方面引导到商城小程序作为复购和订单服务,另一方面引导用户添加“小完子”这个虚人设IP,小丸子所有的人设打造,都是塑造成一个活泼可爱的小女孩,有时候我看她朋友圈都有点恍惚,跟邻家小妹的感觉一模一样。

小完子在整个私域环节中,主要作用就是高触达,社群、私聊、朋友圈,运营地极其牛P,通过私域的运营引导到完子心选的小程序,完子心选是私域成交的主战场,密集的活动福利,高频刺激顾客完成一轮又一轮的复购。

当然,这还只是我看到的,我的认知和思考维度还不够,还有很多属于我认知盲区的东西,我也看不透,但完美日记,不止是我说这的这些。

2021年的关键词“直播”和“私域”,但今年要结束了,在私域这块抓到大头的,不多。
我在进入私域这块研究以来,发现整个体系较为复杂,进了一些自媒体圈子,发现很多玩家对私域的理解,都只是把它当成一个项目,核算ROI做收割而已,而我对私域的理解,把它当成了一个积累池,积累越多站得越高,私域流量不同于公域流量的是,公域流量不管站得多高,底下垫的都是泡沫,随时倒塌,而私域则是实打实的钢筋水泥焊接起来的,虽然建造很慢,但建起来了,想让它倒塌都不太可能。

所以把私域当成公域项目玩的,真是糟践了那贵如黄金的流量,私域流量,才是真正的“数字资产”。

而直播这块呢?
成千上万的炮灰,有的甚至成了几轮的炮灰都还未了解其中的门道,就拿明星和大主播的直播间投放来说,你以为品牌方是为了带多少货出去吗?

比如某品牌向罗永浩做带货投放,坑位费几十万,带货抽成另计,直播间只放几千单的情况下,其中的产品销售利润,能和坑位费持平吗?大多都是亏本的,为啥亏本的买卖还要做呢?

其实在很多品牌方运营规划中,并非靠罗永浩带货而盈利,而是通过罗永浩的信任做背书,把他带这个产品的过程,作为素材,试想一下,罗永浩、薇娅、李佳琪直播夸这款产品好,为这款做背书,这样的视频素材,远比明星代言划算得多得多。

这些素材拿来干嘛?投付费信息流!

这才是投大主播直播间真正的目的,也是大头盈利所在,你有没有发现,像薇娅李佳琪带过一款产品后,随后这款产品在抖音铺天盖地投广告,把这些大网红的直播录屏,就可以直接成为投信息流的素材。

可别小看了这些素材啊,拉ROI立竿见影,我之前给一个化妆品公司操盘新媒体公司,做付费投放测试,自己拍的素材,不管拍得再好,ROI都很难拉上1:1,但是找薇娅带货后,把薇娅直播间录屏作为素材投放,ROI一上就在1:1.2以上,优化后提到1:1.5就直接放大投,可见顶流大主播的影响力。


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