我是如何改变策略的

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最近感觉有点不太对劲了,乱糟糟的,还是有很多事情没有想明白。

再出现问题的时候,我总是能快速的冲出来解决,但是,在问题解决了,我就消失了,我是那种只有在两种情况下才会爆发出极强战斗力的人。
一种是,在崩溃的时候,我的战斗力是到了极点的,另外一种,就是在大胜的时候,但是,在中间的平和地段,我的力量是稍显不足的。
这是一个毛病,得治。
这次疫情来的时候,我本来没有太在意,因为经历过太多了,感觉这次应该很快就过去,但是,等着,等着,连孩子都回家上网课了。
线下课,不是你想不想开的问题,是你根本开不了,即使你开,别人也不敢来,倒逼着你需要做各种调整。
说实话,这次的疫情,把很多人真正的逼到了一个绝境,可以明显感觉出来,大家开始不消费了,开始捂紧自己的口袋了,各种的成交率开始下降了。购买欲望也下降了,意思就是,大家开始准备打持久战了,活着就可以。
我本来的是计划今年爆发式的增长的。已经做好了这个准备了。但是,实际情况,没有想象中的如意,虽然不差,但是,距离实际的预期,还是有距离。
但是,最近流量是涨起来了,最近抖音号每天都能有700-1000人,进入私域了,我计划把这个数值继续往上提,都是内容粉啊,都是看你的短视频,找过来的,而不是投放粉。
这也是我这一段时间,没有直播的原因,人啊,但凡是有一条路走,就不会全力去冲杀,还是没有逼到份上。
真要是逼到份上,我肯定是天天直播的。
所以,本质上来说,我骨子里并不是一个勤奋的人。
我抖音有一段时间没有好好对待了,但是,当我有了危机意识,我又杀回来了,然后,又解决问题了,我一直对于自己解决问题的能力从未质疑。
我是如何做的呢?
我改变了策略,极其的现实,不再取悦人和粉丝去做任何内容,而是,只有一个目的,就是,导私域,一切,就为这一个目标服务,之前,我还想着把自己做成公众人物,网红,导致了你的动作变形,刻意的迎合,而不忠于自己的目标。
当我调整回来,我只是问了自己一个问题,你的粉丝为啥一定要加你?
那就是价值,你的每一个短视频,都是在塑造价值,然后,他不就来找你要了啊,原理,就是像短视频挂车带货,一个逻辑。
只是,我没挂车而已,我是送,即使你是送,你也得把那个东西描述的天花乱坠不是啊。
你想,一个粉丝值多少啊,你算粉丝成本,不得100啊,你一天加进来1000个,不是10万啊,这不是纯10万啊。
不知道你算没算过,一笔账,这是一个模型。
你的利润=(单粉产出-单粉成本)✖️粉丝数-各种成本
哎呀,这是一个针对于虚拟产品的计算公式哈,不是实物,几乎零成本那种,全是人工。
我算完,我就很激动,比如说,你要实现5000万的纯利润,你咋做?我发现,如果做到200块的单粉产出,那么,只需要,35万私域粉丝啊,这个数值,对我来说,太容易做到了。瞬间,当然,这里面有很多可变因素,但是,他让你从全盘的角度,认知到,你要从哪里发力。
在你的办公室里面,要时刻,画出来这一张全图。
上一周,我们搞了一场直播体验课,我给他取了一个名字,叫做,《短视频+私域训练营》,哎呀,我发现这个名字有问题,有点随波逐流,跟着人家的步伐走了。
而实际上,他是一个体验课,我准备把他的名字,改成,《创始人IP变现体验课》,一个训练营,一个体验课,有啥区别,人进入的动机不同,他是冲着训练营来的,你卖课就自然,而体验课,他就是冲着你的课来的。
总体来说,非常成功,这给我们把转化模型,又精进了。
今天,肉肉给我看了一个数据,说,人均学习时长,是230多分钟,我去,这吓我一跳,我才录制了9堂课,人均学习时长,就到了这恐怖的地步。
当然,这里,有人学习了很多遍。
目前,已经有了1000多位学员了,我说,这些数据里面,有黄金。
陪伴课,估计要改名字了,要把它改成,创始人IP变现-陪伴课,原因很简单,波波来了的品牌,还没有强大到支撑一个品类的能力,还是要借助品类的力量,你到底是解决什么问题的,那就还是回来,任何时候,都要理智。
波波来了出品的,创始人IP变现陪伴课,他就是给你解决抖音引流私域变现的问题,一旦,疫情结束,开始线下课,不得了啊。
还有山顶,最近一直在死磕运营,一直没有纳新,田园说,要准备一下,开始做纳新动作了,今天,在聊,每个月跑一次纳新,就几天,其他时间,关闭,从用户角度来说,是稀缺的,从运营角度来说,集中精力打爆。
那天,田园来聊,我说,我们已经很幸运了,这种情况了,我们还能如此从容。
感谢过往的经历。
我,还是要少干活,多看全局,这是我的职责,我一旦掉进去,就一叶障目了。

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